Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää näkemyksellistä asiantuntijamyyntityön osaamista yritysten välisessä kaupankäynnissä moderneissa liiketoimintaympäristöissä.​ Opintojakso antaa valmiudet monikanavaisen myynnin kehittämiseen asiakkaiden arvonluonti- ja päätöksentekoprosessit huomioiden. ​
Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• jäsentää asiakaskäyttäytymisen muutoksen vaikutukset B2B-myyntiin​
• vertailee strategisen arvomyynnin ja tuotemyynnin keskeisiä eroja ja vaikutuksia myyntitoimintaan​
• ymmärtää markkinoinnin ja myynnin älykkään yhteistoiminnan merkityksen​
• soveltaa myynnin transformaation mahdollisuuksia osana monikanavaista myynnin kehittämistä​
• analysoi asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessien vaikutusta myyntiprosesseihin​

Sisältö (OJ)

Asiakaskäyttäytymisen muutos ja kompleksiset asiakastarpeet​
Tuotemyynnistä strategiseen arvomyyntiin​
Myynnin transformaatio ja monikanavaisuus​
Asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessit​
​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija tunnistaa asiakaskäyttäytymisen muutoksen vaikutuksia B2B-myyntiin. Opiskelija ymmärtää strategisen arvomyynnin ja tuotemyynnin keskeisiä eroja. Opiskelija osaa nimetä myynnin transformaation ja monikanavaisuuden keskeisiä elementtejä. Opiskelija osaa määritellä asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessien keskeisiä vaiheita osana myyntiprosessia.​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija osaa selittää asiakaskäyttäytymisen muutoksen ja kompleksisten asiakastarpeiden vaikutuksia B2B-myyntiin. Opiskelija osaa vertailla strategisen arvomyynnin ja tuotemyynnin eroja liike-elämän yhteyksissä. Opiskelija osaa soveltaa myynnin transformaation ja monikanavaisuuden tarjoamia mahdollisuuksia käytännön tilanteissa. Opiskelija osaa jäsentää asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessien keskeiset vaiheet osana myyntiprosessia.​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija osaa kriittisesti analysoida asiakaskäyttäytymisen muutoksen ja kompleksisten asiakastarpeiden vaikutuksia B2B-myyntiin. Opiskelija osaa perustellen vertailla strategisen arvomyynnin ja tuotemyynnin eroja liike-elämän yhteyksissä ja suositella tilanteeseen sopivia vaihtoehtoja. Opiskelija ymmärtää myynnin transformaation ja monikanavaisuuden muodostaman kokonaisuuden ja osaa suunnitella toimintaympäristöön uusia toimintamalleja. Opiskelija osaa ennakoida ja suunnitella asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessien vaikutusta myyntiprosessiin.​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 23.8. - 20.10.2024. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.30) ovat torstaina 5.9. sekä torstaina 10.10.24.

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 30.8.2024 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Sisältö (OJ)

Polkuopiskelijana suoritat tutkinto-ohjelman ensimmäisen lukukauden tai lukuvuoden
(30-60) opinnot avoimen AMKin opiskelijana. Löydät opintosuunnitelmat TAMKin opinto-oppaasta https://opinto-opas-ops.tamk.fi/.

Voit ilmoittautua polkuopintoihin, jos sinulla on suomalainen tai ulkomaalainen korkeakoulututkinto. Tutkinto voi olla suoritettu ammattikorkeakoulussa tai yliopistossa.

Ilmoittautuminen alkaa 1.8.2024 klo 9.00 ja päättyy 2.8.2024 klo 23.59.
YAMK-tutkintoryhmään on varattu yhteensä 5 paikkaa avoimen AMKin opiskelijoille. Mikäli paikkoja on tämän jälkeen vapaana, ilmoittautumisaikaa voidaan pidentää.

Ilmoittautumislomake julkaistaan tällä sivulla ja paikat täytetään ilmoittautumisjärjestyksessä. Ilmoittautuminen on verkkokauppailmoittautuminen ja opintomaksu 300 € maksetaan ilmoittautumisen yhteydessä.

Lähiopetuspäivät:

23.08.2024
5.-6.9.2024
10.-11.10.2024
25.10.2024
22.11.2024

Syventäviin ammattiopintoihin liittyvien lähijaksojen lisäksi lähiopetusta järjestetään osin myös kaikille yhteisissä, vapaavalintaisissa YAMK-opinnoissa. Lähiopetuksen lisäksi opintoihin voi liittyä myös etäopetusta muutamana arki-iltana. Näistä sekä kevätlukukauden 2025 opintojen ajankohdista kerrotaan lisää orientaatiossa.

Haku tutkinto-opiskelijaksi polkuopintojen jälkeen

Polkuopintojen suorittamisen perusteella voit hakea tutkinto-opiskelijaksi avoimen väylän erillishaussa opintopolku.fi-palvelussa toukokuussa 2025 tai jo lokakuussa 2024, mikäli opintosuunnitelmassasi syksyllä on valintaan vaadittu opintopistemäärä.

Jotta voit tulla valituksi, opintoja tulee olla suoritettuna 20 opintopistettä syksyn avoimen väylän erillishaussa 31.12.2024 mennessä ja kevään 2025 haussa 31.7.2025 mennessä. Jos vaaditun opintopistemäärän suorittaminen ei onnistu syyslukukauden aikana, opiskele vielä kevät avoimen opiskelijana ja hae tutkinto-opiskelijaksi toukokuun alussa 2025. Syksyn avoimen väylän erillishaku järjestetään lokakuun 2 ensimmäisen viikon aikana.

Huomioithan, että hakiessasi YAMK-tutkintoon sinun pitää täyttää myös pohjakoulutus- ja työkokemusvaatimukset.

Arviointiasteikko

0-5

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää valmentamisosaamista myyjien ja myyntitiimien monikanavaisessa johtamisessa.​ Opintojakso antaa valmiudet monimuotoisen myyntiorganisaation johtamiseen ja kehittämiseen.​

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• ymmärtää valmentavan otteen merkityksen myynnin onnistumisessa yksilö- ja tiimitasolla ​
• soveltaa valmentavaa johtajuutta monikanavaisessa myyntiorganisaatiossa​
• jäsentää tiimimyynnin merkityksen osana arvomyyntiä​
• huomioi monimuotoisuuden mahdollisuudet osana myyntiorganisaation toimintaa​

​

Sisältö (OJ)

Valmentava johtaminen​
Monikanavainen myynnin johtaminen​
Tiimimyynti​
Arvomyynti​
Monimuotoisuus​
​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija osaa määritellä valmentavan johtajuuden erityispiirteitä myynnin johtamisessa. Opiskelija tunnistaa monikanavaisen myyntiorganisaation keskeisiä rakenteita ja ymmärtää monikanavaisesti toimivan organisaation valmennuksellisia tarpeita. Opiskelija osaa nimetä myyntitiimin ja arvomyynnin keskeisiä osa-alueita. Opiskelija tunnistaa joitakin monimuotoisuuden mahdollisuuksia myyntiorganisaation toiminnassa. ​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija osaa soveltaa valmentavaa johtajuutta yksilö- ja tiimitasolla. Opiskelija jäsentää monikanavaisesti toimivan myyntiorganisaation toimintalogiikan ja –rakenteet ja osaa selittää valmentavan otteen vaikutukset myyntitoimintaan. Opiskelija jäsentää myyntitiimin toimintaperiaatteet sekä roolin arvomyynnin mukaisessa toiminnassa. Opiskelija osaa laatia suunnitelman monimuotoisuuden paremmaksi huomioimiseksi myyntiorganisaation toiminnassa.​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija osaa soveltaa ja kriittisesti analysoida valmentavaa johtajuutta yksilö- ja tiimitasolla. Opiskelija ymmärtää monikanavaisesti toimivan myyntiorganisaation sekä valmentavan johtajuuden muodostaman kokonaisuuden ja näiden väliset suhteet sekä riskit ja mahdollisuudet. Opiskelija ennakoi myyntitiimin toimintaa eri yhteyksissä ja suosittelee tilanteisiin sopivia arvomyyntiin pohjautuvia toimintatapoja. Opiskelija kehittää ja arvioi tapoja monimuotoisuuden paremmaksi huomioimiseksi myyntiorganisaation toiminnassa. ​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 7.1. - 28.2.2025. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.00) ovat perjantaina 17.1.25 sekä perjantaina 14.2.2025.

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) tarkentuvat opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalksita. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 10.1.2025 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää strategisen myynnin osaamista osana arvoa ja kasvua tuottavaa liiketoimintaa.​ Opintojakso antaa valmiudet myyntistrategian ja -mallien soveltamiselle sekä niiden käytäntöönviennille myyntiorganisaatiossa. ​

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• tietää, miten myyntistrategia rakennetaan​
• ymmärtää myyntimallien merkityksen osana myyntistrategiaa​
• jäsentää myyntijohtajan roolin erityisesti kasvun johtamisessa sekä strategisten muutosten läpiviennissä​
• johtaa ja kehittää myyntiä strategisesta näkökulmasta käsin​

Sisältö (OJ)

Myynnin ja kasvun johtaminen moderneissa liiketoimintaympäristöissä​
Myyntistrategia ja –mallit ​
Strategisen myynnin johtajan rooli arvoa tuottavassa myynnissä​
Muutosten läpivienti​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija tunnistaa myynnin ja kasvun johtamisen keskeisiä piirteitä sekä ymmärtää myyntijohtajan roolin näiden edistäjänä. Opiskelija ymmärtää strategisen myynnin roolin osana kasvua tuottavaa liiketoimintaa. Opiskelija osaa määritellä myyntistrategian ja –mallien olennaiset elementit. Opiskelija osaa nimetä muutosjohtamisen osa-alueita ja tunnistaa muutosjohtamisen merkityksen osana uudistusten läpivientiä myyntiorganisaatiossa.​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija jäsentää myynnin ja kasvun johtamisen muodostaman kokonaisuuden sekä myyntijohtajan roolin näiden edistämisessä. Opiskelija osaa selittää strategisen myynnin roolia osana kasvua tuottavaa liiketoimintaa. Opiskelija osaa laatia myyntistrategian ja valita sitä tukevat myyntimallit. Opiskelija jäsentää muutosjohtamisen osa-alueet ja osaa selittää muutosjohtamisen vaikutuksia uudistusten läpivientiin myyntiorganisaatiossa. ​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija osaa analysoida myynnin ja kasvun johtamista sekä suositella sopivia toimintatapoja näistä vastaavalle myyntijohtajalle. Opiskelija osaa monipuolisesti perustella strategisen myynnin vaikutusta liiketoiminnan kasvuun. Opiskelija osaa laatia myyntistrategian ja valita sitä tukevat myyntimallit ennakoiden mahdollisia muutostekijöitä. Opiskelija ymmärtää muutosjohtamisen ja uudistusten läpiviennin väliset yhteydet kokonaisvaltaisesti ja osaa mallintaa erilaisia toimintatapoja muutostilanteisiin. ​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 23.8. - 20.10.2024. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.30) ovat perjantaina 6.9.24. sekä perjantaina 11.10.24.

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisesta riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 30.8.2024 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää teknologian ja datan johtamisosaamista B2B-myyntitoiminnassa. Opintojakso antaa valmiudet teknologian hyödyntämiseen osana myynnin onnistumisen tukemista (Sales Enablement).​

​Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• ymmärtää teknologiastrategian roolin osana myyntitoimintaa​
• johtaa myyntiä datapohjaisesti​
• ymmärtää integroitujen myynnin järjestelmävalintojen merkityksen​
• yhdistää dataa, järjestelmätyökaluja ja tekoälyn tuomia mahdollisuuksia myynnin onnistumisen tukemisessa​

Sisältö (OJ)

Teknologiajohtaminen ja –strategia​
Datapohjainen myynnin johtaminen​
Myynnin järjestelmätyökalut​
Myynnin onnistumisen tukeminen (Sales Enablement)​
Tekoäly myynnin johtamisessa​
​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija tunnistaa teknologiajohtamisen ja -strategian roolin osana myyntitoimintaa. Opiskelija ymmärtää myynnin järjestelmävalinnat osana myyntitoimintaa. Opiskelija osaa nimetä datapohjaisen myynnin johtamisen erityispiirteitä. Opiskelija tunnistaa myynnin onnistumisen tukemisen merkityksen myyntitoiminnalle ja osaa nimetä tekoälypohjaisia mahdollisuuksia.​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija osaa selittää teknologiajohtamisen ja –strategian vaikutukset osana myyntitoimintaa. Opiskelija osaa arvioida ja valita myynnin kokonaisuutta tukevat järjestelmätyökalut. Opiskelija osaa jäsentää datapohjaisessa myynnin johtamisessa tarvittavan osaamisen. Opiskelija osaa laatia suunnitelman myynnin onnistumisen järjestelmäpohjaiseksi tukemiseksi sekä integroida siihen valitut tekoälypohjaiset mahdollisuudet.​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija ymmärtää teknologiastrategian ja myyntitoiminnan väliset suhteet ja osaa suositella kokonaisuutta tukevia datapohjaisia myynnin johtamismalleja. Opiskelija osaa analysoida ja perustella keskenään integroituvien järjestelmätyökalujen valintaa osaksi myynnin onnistumista tukevaa toimintatapaa. Opiskelija kokeilee ja arvioi luomiaan toimintamalleja tekoälypohjaisten ratkaisujen hyödyntämiseen myynnin onnistumisen tukena.​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 21.10. - 15.12.2024. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.30) ovat perjantaina 25.10. sekä perjantaina 22.11.24

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) tarkentuvat opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 7.10.2024 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää valmentamisosaamista myyjien ja myyntitiimien monikanavaisessa johtamisessa.​ Opintojakso antaa valmiudet monimuotoisen myyntiorganisaation johtamiseen ja kehittämiseen.​

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• ymmärtää valmentavan otteen merkityksen myynnin onnistumisessa yksilö- ja tiimitasolla ​
• soveltaa valmentavaa johtajuutta monikanavaisessa myyntiorganisaatiossa​
• jäsentää tiimimyynnin merkityksen osana arvomyyntiä​
• huomioi monimuotoisuuden mahdollisuudet osana myyntiorganisaation toimintaa​

​

Sisältö (OJ)

Valmentava johtaminen​
Monikanavainen myynnin johtaminen​
Tiimimyynti​
Arvomyynti​
Monimuotoisuus​
​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija osaa määritellä valmentavan johtajuuden erityispiirteitä myynnin johtamisessa. Opiskelija tunnistaa monikanavaisen myyntiorganisaation keskeisiä rakenteita ja ymmärtää monikanavaisesti toimivan organisaation valmennuksellisia tarpeita. Opiskelija osaa nimetä myyntitiimin ja arvomyynnin keskeisiä osa-alueita. Opiskelija tunnistaa joitakin monimuotoisuuden mahdollisuuksia myyntiorganisaation toiminnassa. ​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija osaa soveltaa valmentavaa johtajuutta yksilö- ja tiimitasolla. Opiskelija jäsentää monikanavaisesti toimivan myyntiorganisaation toimintalogiikan ja –rakenteet ja osaa selittää valmentavan otteen vaikutukset myyntitoimintaan. Opiskelija jäsentää myyntitiimin toimintaperiaatteet sekä roolin arvomyynnin mukaisessa toiminnassa. Opiskelija osaa laatia suunnitelman monimuotoisuuden paremmaksi huomioimiseksi myyntiorganisaation toiminnassa.​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija osaa soveltaa ja kriittisesti analysoida valmentavaa johtajuutta yksilö- ja tiimitasolla. Opiskelija ymmärtää monikanavaisesti toimivan myyntiorganisaation sekä valmentavan johtajuuden muodostaman kokonaisuuden ja näiden väliset suhteet sekä riskit ja mahdollisuudet. Opiskelija ennakoi myyntitiimin toimintaa eri yhteyksissä ja suosittelee tilanteisiin sopivia arvomyyntiin pohjautuvia toimintatapoja. Opiskelija kehittää ja arvioi tapoja monimuotoisuuden paremmaksi huomioimiseksi myyntiorganisaation toiminnassa. ​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 7.1. - 28.2.2025. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.00) ovat perjantaina 17.1.25 sekä perjantaina 14.2.2025.

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) tarkentuvat opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalksita. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 10.1.2025 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää teknologian ja datan johtamisosaamista B2B-myyntitoiminnassa. Opintojakso antaa valmiudet teknologian hyödyntämiseen osana myynnin onnistumisen tukemista (Sales Enablement).​

​Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• ymmärtää teknologiastrategian roolin osana myyntitoimintaa​
• johtaa myyntiä datapohjaisesti​
• ymmärtää integroitujen myynnin järjestelmävalintojen merkityksen​
• yhdistää dataa, järjestelmätyökaluja ja tekoälyn tuomia mahdollisuuksia myynnin onnistumisen tukemisessa​

Sisältö (OJ)

Teknologiajohtaminen ja –strategia​
Datapohjainen myynnin johtaminen​
Myynnin järjestelmätyökalut​
Myynnin onnistumisen tukeminen (Sales Enablement)​
Tekoäly myynnin johtamisessa​
​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija tunnistaa teknologiajohtamisen ja -strategian roolin osana myyntitoimintaa. Opiskelija ymmärtää myynnin järjestelmävalinnat osana myyntitoimintaa. Opiskelija osaa nimetä datapohjaisen myynnin johtamisen erityispiirteitä. Opiskelija tunnistaa myynnin onnistumisen tukemisen merkityksen myyntitoiminnalle ja osaa nimetä tekoälypohjaisia mahdollisuuksia.​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija osaa selittää teknologiajohtamisen ja –strategian vaikutukset osana myyntitoimintaa. Opiskelija osaa arvioida ja valita myynnin kokonaisuutta tukevat järjestelmätyökalut. Opiskelija osaa jäsentää datapohjaisessa myynnin johtamisessa tarvittavan osaamisen. Opiskelija osaa laatia suunnitelman myynnin onnistumisen järjestelmäpohjaiseksi tukemiseksi sekä integroida siihen valitut tekoälypohjaiset mahdollisuudet.​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija ymmärtää teknologiastrategian ja myyntitoiminnan väliset suhteet ja osaa suositella kokonaisuutta tukevia datapohjaisia myynnin johtamismalleja. Opiskelija osaa analysoida ja perustella keskenään integroituvien järjestelmätyökalujen valintaa osaksi myynnin onnistumista tukevaa toimintatapaa. Opiskelija kokeilee ja arvioi luomiaan toimintamalleja tekoälypohjaisten ratkaisujen hyödyntämiseen myynnin onnistumisen tukena.​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 21.10. - 15.12.2024. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.30) ovat perjantaina 25.10. sekä perjantaina 22.11.24

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) tarkentuvat opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 7.10.2024 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää näkemyksellistä asiantuntijamyyntityön osaamista yritysten välisessä kaupankäynnissä moderneissa liiketoimintaympäristöissä.​ Opintojakso antaa valmiudet monikanavaisen myynnin kehittämiseen asiakkaiden arvonluonti- ja päätöksentekoprosessit huomioiden. ​
Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• jäsentää asiakaskäyttäytymisen muutoksen vaikutukset B2B-myyntiin​
• vertailee strategisen arvomyynnin ja tuotemyynnin keskeisiä eroja ja vaikutuksia myyntitoimintaan​
• ymmärtää markkinoinnin ja myynnin älykkään yhteistoiminnan merkityksen​
• soveltaa myynnin transformaation mahdollisuuksia osana monikanavaista myynnin kehittämistä​
• analysoi asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessien vaikutusta myyntiprosesseihin​

Sisältö (OJ)

Asiakaskäyttäytymisen muutos ja kompleksiset asiakastarpeet​
Tuotemyynnistä strategiseen arvomyyntiin​
Myynnin transformaatio ja monikanavaisuus​
Asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessit​
​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija tunnistaa asiakaskäyttäytymisen muutoksen vaikutuksia B2B-myyntiin. Opiskelija ymmärtää strategisen arvomyynnin ja tuotemyynnin keskeisiä eroja. Opiskelija osaa nimetä myynnin transformaation ja monikanavaisuuden keskeisiä elementtejä. Opiskelija osaa määritellä asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessien keskeisiä vaiheita osana myyntiprosessia.​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija osaa selittää asiakaskäyttäytymisen muutoksen ja kompleksisten asiakastarpeiden vaikutuksia B2B-myyntiin. Opiskelija osaa vertailla strategisen arvomyynnin ja tuotemyynnin eroja liike-elämän yhteyksissä. Opiskelija osaa soveltaa myynnin transformaation ja monikanavaisuuden tarjoamia mahdollisuuksia käytännön tilanteissa. Opiskelija osaa jäsentää asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessien keskeiset vaiheet osana myyntiprosessia.​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija osaa kriittisesti analysoida asiakaskäyttäytymisen muutoksen ja kompleksisten asiakastarpeiden vaikutuksia B2B-myyntiin. Opiskelija osaa perustellen vertailla strategisen arvomyynnin ja tuotemyynnin eroja liike-elämän yhteyksissä ja suositella tilanteeseen sopivia vaihtoehtoja. Opiskelija ymmärtää myynnin transformaation ja monikanavaisuuden muodostaman kokonaisuuden ja osaa suunnitella toimintaympäristöön uusia toimintamalleja. Opiskelija osaa ennakoida ja suunnitella asiakkaan arvonluonti- ja ostopäätöksentekoprosessien vaikutusta myyntiprosessiin.​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 23.8. - 20.10.2024. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.30) ovat torstaina 5.9. sekä torstaina 10.10.24.

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 30.8.2024 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää strategisen myynnin osaamista osana arvoa ja kasvua tuottavaa liiketoimintaa.​ Opintojakso antaa valmiudet myyntistrategian ja -mallien soveltamiselle sekä niiden käytäntöönviennille myyntiorganisaatiossa. ​

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• tietää, miten myyntistrategia rakennetaan​
• ymmärtää myyntimallien merkityksen osana myyntistrategiaa​
• jäsentää myyntijohtajan roolin erityisesti kasvun johtamisessa sekä strategisten muutosten läpiviennissä​
• johtaa ja kehittää myyntiä strategisesta näkökulmasta käsin​

Sisältö (OJ)

Myynnin ja kasvun johtaminen moderneissa liiketoimintaympäristöissä​
Myyntistrategia ja –mallit ​
Strategisen myynnin johtajan rooli arvoa tuottavassa myynnissä​
Muutosten läpivienti​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija tunnistaa myynnin ja kasvun johtamisen keskeisiä piirteitä sekä ymmärtää myyntijohtajan roolin näiden edistäjänä. Opiskelija ymmärtää strategisen myynnin roolin osana kasvua tuottavaa liiketoimintaa. Opiskelija osaa määritellä myyntistrategian ja –mallien olennaiset elementit. Opiskelija osaa nimetä muutosjohtamisen osa-alueita ja tunnistaa muutosjohtamisen merkityksen osana uudistusten läpivientiä myyntiorganisaatiossa.​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija jäsentää myynnin ja kasvun johtamisen muodostaman kokonaisuuden sekä myyntijohtajan roolin näiden edistämisessä. Opiskelija osaa selittää strategisen myynnin roolia osana kasvua tuottavaa liiketoimintaa. Opiskelija osaa laatia myyntistrategian ja valita sitä tukevat myyntimallit. Opiskelija jäsentää muutosjohtamisen osa-alueet ja osaa selittää muutosjohtamisen vaikutuksia uudistusten läpivientiin myyntiorganisaatiossa. ​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija osaa analysoida myynnin ja kasvun johtamista sekä suositella sopivia toimintatapoja näistä vastaavalle myyntijohtajalle. Opiskelija osaa monipuolisesti perustella strategisen myynnin vaikutusta liiketoiminnan kasvuun. Opiskelija osaa laatia myyntistrategian ja valita sitä tukevat myyntimallit ennakoiden mahdollisia muutostekijöitä. Opiskelija ymmärtää muutosjohtamisen ja uudistusten läpiviennin väliset yhteydet kokonaisvaltaisesti ja osaa mallintaa erilaisia toimintatapoja muutostilanteisiin. ​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 23.8. - 20.10.2024. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.30) ovat perjantaina 6.9.24. sekä perjantaina 11.10.24.

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisesta riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 30.8.2024 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Sisältö (OJ)

Polkuopiskelijana suoritat tutkinto-ohjelman ensimmäisen lukukauden tai lukuvuoden
(30-60) opinnot avoimen AMKin opiskelijana. Löydät opintosuunnitelmat TAMKin opinto-oppaasta https://opinto-opas-ops.tamk.fi/.

Voit ilmoittautua polkuopintoihin, jos sinulla on suomalainen tai ulkomaalainen korkeakoulututkinto. Tutkinto voi olla suoritettu ammattikorkeakoulussa tai yliopistossa.

Ilmoittautuminen alkaa 1.8.2024 klo 9.00 ja päättyy 2.8.2024 klo 23.59.
YAMK-tutkintoryhmään on varattu yhteensä 5 paikkaa avoimen AMKin opiskelijoille. Mikäli paikkoja on tämän jälkeen vapaana, ilmoittautumisaikaa voidaan pidentää.

Ilmoittautumislomake julkaistaan tällä sivulla ja paikat täytetään ilmoittautumisjärjestyksessä. Ilmoittautuminen on verkkokauppailmoittautuminen ja opintomaksu 300 € maksetaan ilmoittautumisen yhteydessä.

Lähiopetuspäivät:

23.08.2024
5.-6.9.2024
10.-11.10.2024
25.10.2024
22.11.2024

Syventäviin ammattiopintoihin liittyvien lähijaksojen lisäksi lähiopetusta järjestetään osin myös kaikille yhteisissä, vapaavalintaisissa YAMK-opinnoissa. Lähiopetuksen lisäksi opintoihin voi liittyä myös etäopetusta muutamana arki-iltana. Näistä sekä kevätlukukauden 2025 opintojen ajankohdista kerrotaan lisää orientaatiossa.

Haku tutkinto-opiskelijaksi polkuopintojen jälkeen

Polkuopintojen suorittamisen perusteella voit hakea tutkinto-opiskelijaksi avoimen väylän erillishaussa opintopolku.fi-palvelussa toukokuussa 2025 tai jo lokakuussa 2024, mikäli opintosuunnitelmassasi syksyllä on valintaan vaadittu opintopistemäärä.

Jotta voit tulla valituksi, opintoja tulee olla suoritettuna 20 opintopistettä syksyn avoimen väylän erillishaussa 31.12.2024 mennessä ja kevään 2025 haussa 31.7.2025 mennessä. Jos vaaditun opintopistemäärän suorittaminen ei onnistu syyslukukauden aikana, opiskele vielä kevät avoimen opiskelijana ja hae tutkinto-opiskelijaksi toukokuun alussa 2025. Syksyn avoimen väylän erillishaku järjestetään lokakuun 2 ensimmäisen viikon aikana.

Huomioithan, että hakiessasi YAMK-tutkintoon sinun pitää täyttää myös pohjakoulutus- ja työkokemusvaatimukset.

Arviointiasteikko

0-5