Opinto-opas

Kuvaus

Tutkintonimike: Tradenomi (ylempi AMK)
Koulutuksen laajuus: 90 op

KOULUTUKSEN TUOTTAMA OSAAMINEN
Ylemmästä myynnin johtamisen tutkinto-ohjelmasta valmistut yritysten välisen myynnin johtamisen ja kehittämisen osaajaksi. Syvennät tietojasi ja taitojasi myynnin strategisesta johtamisesta ja kehittämisestä osana ekosysteemistä liiketoimintaympäristöä. Osaat kriittisesti tarkastella ja kehittää myynnin johtamisen eri osa-alueita ja edistät tutkimuksellista otettasi kehittämistehtävissä.

Opiskeltavia aihealueita ovat mm. asiantuntijamyyntityö moderneissa liiketoimintaympäristöissä, myynnin ja kasvun johtaminen teknologiaa ja dataa hyödyntämällä, myyntitiimin johtaminen valmentavalla ja tunneälykkäällä otteella, arvon rakentaminen myyntikohtaamisissa sekä myynnin tulevaisuuden skenaariotyöskentely. Kaikkia aihealueita läpileikkaavia teemoja ovat digitaalisuus, kansainvälisyys ja kestävyys. Lisäksi myyntitoimintaa tarkastellaan tiiviisti ostopolun, asiakaskokemuksen sekä arvonluonnin näkökulmista. Ylemmässä tutkinto-ohjelmassa hyödynnetään erilaisia opetusmenetelmiä soveltaen myös tiimioppimista. Yhteisöllinen tiedon tuottaminen ja jakaminen ovat osa oppimistasi.

VALMISTUVIEN TYÖELÄMÄÄN SIJOITTUMINEN
Valmistuttuasi olet yritysten välisen myynnin asiantuntija, muutosagentti, myynnin johtaja ja kehittämisosaaja. Saat valmiudet työskennellä organisaatioiden johdossa, keskijohdossa tai vaativissa myynnin ja kasvun asiantuntijatehtävissä.

KOULUTUKSEN RAKENNE
Syventävät ammattiopinnot 30 op
Vapaasti valittavat opinnot 30 op
Opinnäytetyö 30 op
Yhteensä 90 op

KESKEISET OPISKELTAVAT AIHEET
Asiantuntijamyyntityö moderneissa liiketoimintaympäristöissä
Myynnin ja kasvun straginen johtaminen teknologiaa ja dataa hyödyntämällä
Myyntitiimin johtaminen valmentavalla ja tunneälykkäällä otteella
Arvon rakentaminen myyntikohtaamisissa sekä myynnin tulevaisuuden skenaariotyöskentely

OPETUKSEN TOTEUTTAMINEN
Opetusta järjestetään 1,5 vuoden ajan ja pedagogiikka sisältää erilaisia opetusmenetelmiä soveltaen myös tiimioppimista. Se mahdollistaa sinulle tutkinto-ohjelman aihealueiden syvällisemmän tarkastelun yhdessä opiskelijakollegoidesi, opettajien ja muiden asiantuntijoiden kanssa.

Opintosi koostuvat tutkinto-ohjelman kaikille yhteisistä, pakollisista syventävistä ammattiopinnoista (30 op), vapaasti valittavista opinnoista (30 op) sekä opinnäytetyöstä (30 op). Syventävissä ammattiopinnoissa osaamisesi vahvistuu erityisesti myynnin johtamisen (management) sekä myynnin johtajuuden (leadership) näkökulmista. Vapaasti valittavien opintojen avulla täydennät osaamistasi ammatillisen kehittymissuuntasi mukaisesti.

Opinnäytetyö (30 op) on työelämälähtöinen ja tutkimuksellinen kehittämistehtävä, joka palvelee myynnin johtamiseen liittyviä työelämän tarpeita. Opinnäytetyön voi tehdä omalle työnantajalle, muulle toimeksiantajalle, omalle yritykselle tai muusta työelämän tutkimisen ja kehittämisen tarpeesta lähtien.

Tutkinto-ohjelman pakollisten syventävien ammattiopintojen (30 op) ja opinnäytetyön osalta opetusta järjestetään etä- ja lähiopetuksena hyödyntäen loppuviikon (pääsääntöisesti torstai, perjantai, lauantai) päivä- ja iltaopetusaikoja noin kahtena peräkkäisenä päivänä kuukaudessa. Muiden vapaasti valittavien opintojen (30 op) suorittaminen määräytyy opiskelijan opintojaksovalintojen mukaan.

Opetussuunnitelman kehittäminen ja työelämäyhteistyö

Opetussuunnitelmaa kehitetään opiskelija- ja opettajapalautteen pohjalta sekä työelämän tarpeet huomioon ottaen. Myös opiskelijat itse ovat merkittävä osa työelämän asiantuntemusta.
Opiskelijoiden opinnäytetyöt ovat työelämän toimeksiantoja ja opiskelijat toimivat opiskeluidensa aikana kriittisinä työelämän uudistajina.