Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää valmentamisosaamista myyjien ja myyntitiimien monikanavaisessa johtamisessa.​ Opintojakso antaa valmiudet monimuotoisen myyntiorganisaation johtamiseen ja kehittämiseen.​

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• ymmärtää valmentavan otteen merkityksen myynnin onnistumisessa yksilö- ja tiimitasolla ​
• soveltaa valmentavaa johtajuutta monikanavaisessa myyntiorganisaatiossa​
• jäsentää tiimimyynnin merkityksen osana arvomyyntiä​
• huomioi monimuotoisuuden mahdollisuudet osana myyntiorganisaation toimintaa​

​

Sisältö (OJ)

Valmentava johtaminen​
Monikanavainen myynnin johtaminen​
Tiimimyynti​
Arvomyynti​
Monimuotoisuus​
​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija osaa määritellä valmentavan johtajuuden erityispiirteitä myynnin johtamisessa. Opiskelija tunnistaa monikanavaisen myyntiorganisaation keskeisiä rakenteita ja ymmärtää monikanavaisesti toimivan organisaation valmennuksellisia tarpeita. Opiskelija osaa nimetä myyntitiimin ja arvomyynnin keskeisiä osa-alueita. Opiskelija tunnistaa joitakin monimuotoisuuden mahdollisuuksia myyntiorganisaation toiminnassa. ​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija osaa soveltaa valmentavaa johtajuutta yksilö- ja tiimitasolla. Opiskelija jäsentää monikanavaisesti toimivan myyntiorganisaation toimintalogiikan ja –rakenteet ja osaa selittää valmentavan otteen vaikutukset myyntitoimintaan. Opiskelija jäsentää myyntitiimin toimintaperiaatteet sekä roolin arvomyynnin mukaisessa toiminnassa. Opiskelija osaa laatia suunnitelman monimuotoisuuden paremmaksi huomioimiseksi myyntiorganisaation toiminnassa.​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija osaa soveltaa ja kriittisesti analysoida valmentavaa johtajuutta yksilö- ja tiimitasolla. Opiskelija ymmärtää monikanavaisesti toimivan myyntiorganisaation sekä valmentavan johtajuuden muodostaman kokonaisuuden ja näiden väliset suhteet sekä riskit ja mahdollisuudet. Opiskelija ennakoi myyntitiimin toimintaa eri yhteyksissä ja suosittelee tilanteisiin sopivia arvomyyntiin pohjautuvia toimintatapoja. Opiskelija kehittää ja arvioi tapoja monimuotoisuuden paremmaksi huomioimiseksi myyntiorganisaation toiminnassa. ​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan lähiopetuksena TAMK Pääkampuksella ja mahdollisesti verkko-opetuksena ajalla 7.1. - 28.2.2025. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.00) ovat perjantaina 17.1.25 sekä perjantaina 14.2.2025.

Mahdolliset verkko-opetuksen ajankohdat (arki-illat, zoom) tarkentuvat opintojakson alkaessa.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalksita. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 10.1.2025 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.