Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Opintojaksolla perehdytään myynnin esimiehenä toimimiseen.

Opiskelija
- osaa soveltaa henkilöstöjohtamisen työkaluja ja menetelmiä myyntiorganisaation johtamisessa
- tietää myynnin johtamiseen liittyvät odotukset, vaatimukset ja vastuut
- osaa tunnistaa ja ratkaista haasteellisia johtamistilanteita ja valmentaa myyjiä.

Sisältö (OJ)

Mitä ovat henkilöstöjohtamisen työkalut ja menetelmät myyntiorganisaatiossa?
Mitä on myynnistä vastaavan esimiehen työ ja sen erityishaasteet?

Esitietovaatimukset (OJ)

1. ja 2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija tietää myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet. Opiskelija pystyy soveltamaan perustasolla oppimaansa käytäntöön. Opiskelijan kyvyssä perustella tekemiään ratkaisuja on puutteita.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija hallitsee myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet ja keskeiset menettelytavat. Opiskelija osaa ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön ongelmia ja perustella ratkaisunsa.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija osaa myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet ja keskeiset menettelytavat. Opiskelija pystyy ratkaisemaan ja analysoimaan aihepiiriin liittyviä käytännön ongelmia. Opiskelija osaa perustella ratkaisunsa kattavasti. Opiskelija osaa tarvittaessa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja haastaviin tilanteisiin.

Aika ja paikka

Perjantai 1.9.2023 klo 8.30-11.00: LÄSNÄ KAMPUKSELLA (Pauliina Airaksinen-Aminoff)
Torstai 21.9.2023 klo 13.00-16.00: LÄSNÄ KAMPUKSELLA (Pauliina Airaksinen-Aminoff )
Torstai 26.10. 2023 klo 12.00-15.00: LÄSNÄ KAMPUKSELLA (Juha Ikonen)
Perjantai 3.11.2023 klo 13.00-15.00: ETÄNÄ (Juha Ikonen).

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Kurssin aikana arvioidaan 2 tehtävää, joista toisen arvioi lehtori Juha Ikonen (50 %) ja toisen lehtori Pauliina Airaksinen-Aminoff (50 %). Arviointiasteikko on 0-5.
Tarkemmat arviointikriteerit kuvattu opintojaksotiedoissa sekä toteutuksen Moodlessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Opetus tapahtuu sekä läsnä pidettävillä luennoilla että etäluentoina. Lisäksi opetus sisältää ryhmä- ja parityöskentelyä sekä yksilötehtäviä. Oppimisen tukena luennoilla käytetään myös draamapedagogisia harjoitteita.

Lähi- ja etä -tapaamisista lisätietoa kurssikohtaisesta Moodlesta. Etäopetuksesta johtuen kurssille osallistuminen vaatii toimivaa videoyhteyttä. Videota ei tarvitse pitää koko aikaa päällä vaan aina tarvittaessa.

Oppimateriaalit

Kurssin aikana luetaan Petri Parvisen kirja: Myynnin Psykologia 2013.
Englanniksi

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Kurssin voi korvata aiemmalla myyntikokemuksella, jolloin opiskelijan on haettava korvaavuutta. Korvaavuuden saamiseksi opiskelijalla tulee olla työtodistus nykyiseltä työnantajaltaan tai aiemmalta työnantajaltaan, CV sekä lyhyt kuvaus siitä, miksi hakee korvaavuutta. Kokemuksen lisäksi on luettava petri Parvisen kirja Myynnin Psykologia (2013), sekä tehtävä siitä reflektoiva kirjareferaatti. Lisäksi on annatteva näyttö, josta sovitaan opettajan kanssa erikseen.

Tavoitteet (OJ)

Opintojaksolla perehdytään myynnin esimiehenä toimimiseen.

Opiskelija
- osaa soveltaa henkilöstöjohtamisen työkaluja ja menetelmiä myyntiorganisaation johtamisessa
- tietää myynnin johtamiseen liittyvät odotukset, vaatimukset ja vastuut
- osaa tunnistaa ja ratkaista haasteellisia johtamistilanteita ja valmentaa myyjiä.

Sisältö (OJ)

Mitä ovat henkilöstöjohtamisen työkalut ja menetelmät myyntiorganisaatiossa?
Mitä on myynnistä vastaavan esimiehen työ ja sen erityishaasteet?

Esitietovaatimukset (OJ)

1. ja 2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija tietää myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet. Opiskelija pystyy soveltamaan perustasolla oppimaansa käytäntöön. Opiskelijan kyvyssä perustella tekemiään ratkaisuja on puutteita.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija hallitsee myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet ja keskeiset menettelytavat. Opiskelija osaa ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön ongelmia ja perustella ratkaisunsa.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija osaa myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet ja keskeiset menettelytavat. Opiskelija pystyy ratkaisemaan ja analysoimaan aihepiiriin liittyviä käytännön ongelmia. Opiskelija osaa perustella ratkaisunsa kattavasti. Opiskelija osaa tarvittaessa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja haastaviin tilanteisiin.

Aika ja paikka

26.08.2022 13.00 - 16.00 TAMK / H1-25
22.09.2022 09.00 - 12.00 TAMK / B3-27
28.10.2022 13.00 - 16.00 Etäopetus
25.11.2022 10.00 - 12.00 Etäopetus
12.12.2022 08.00 - 12.00 Etäopetus

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ei tenttiä. Case-tehtävää ei voi uusia.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Haasteelliset johtamistilanteet (case-tehtävä n. 3 hlön ryhmissä) arvioidaan asteikolla 0-5 (50%)
Tiedolla johtaminen (yksilötehtävä) arvioidaan asteikolla 0-5 (50%)
Kirjareflektio (yksilötehtävä) arvioidaan (S)
Orientoivia tehtäviä opetuskerroille (yksilötehtäviä) arvioidaan (S)

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Itsenäistä opiskelua
Tiimioppiminen (Case ryhmätehtävä)
Luentoja
Lähi- ja etävalmennusta

Oppimateriaalit

Suositeltava kirjallisuus julkaistaan Moodlessa kurssin alkaessa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

5 op = 5x 27h, josta n. 1 op yhteisiin tapaamisiin ja niihin liittyviin tehtäviin, n. 4 op itsenäistä opiskelua ja tiimioppimista.

Sisällön jaksotus

Johdanto aiheeseen. Minä johtajana.
Myyntitiimin johtaminen.
Datan hyödyntäminen ja myyntitavoitteet.
Teemakeskusteluja.
Haasteelliset johtamistilanteet ja niihin valmentautuminen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Aiempaan osaamiseen perustuva näyttö. Hakemus on tehtävä Pakin HyväHot toiminnon kautta viimeistään 31.8. Arvioitavan näytön ajankohta 12.9. klo 15:00-17:00. Näytön ohjeistus annetaan hakemuksen käsittelyn jälkeen.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Kurssilla tehdään työelämäyhteistyötä case-harjoituksen kautta.

Kansainvälisyys

Osa opetusmateriaaleista englanniksi.

Tavoitteet (OJ)

Opintojaksolla perehdytään myynnin esimiehenä toimimiseen.

Opiskelija
- osaa soveltaa henkilöstöjohtamisen työkaluja ja menetelmiä myyntiorganisaation johtamisessa
- tietää myynnin johtamiseen liittyvät odotukset, vaatimukset ja vastuut
- osaa tunnistaa ja ratkaista haasteellisia johtamistilanteita ja valmentaa myyjiä.

Sisältö (OJ)

Mitä ovat henkilöstöjohtamisen työkalut ja menetelmät myyntiorganisaatiossa?
Mitä on myynnistä vastaavan esimiehen työ ja sen erityishaasteet?

Esitietovaatimukset (OJ)

1. ja 2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija tietää myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet. Opiskelija pystyy soveltamaan perustasolla oppimaansa käytäntöön. Opiskelijan kyvyssä perustella tekemiään ratkaisuja on puutteita.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija hallitsee myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet ja keskeiset menettelytavat. Opiskelija osaa ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön ongelmia ja perustella ratkaisunsa.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija osaa myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet ja keskeiset menettelytavat. Opiskelija pystyy ratkaisemaan ja analysoimaan aihepiiriin liittyviä käytännön ongelmia. Opiskelija osaa perustella ratkaisunsa kattavasti. Opiskelija osaa tarvittaessa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja haastaviin tilanteisiin.

Aika ja paikka

Opetus tapahtuu virtuaalisesti Teamsissa. Linkit löytyvät Moodlesta, samoin kuin kurssiin liittyvä tarkempi informaatio.

tiistai 08.03.2022 klo 16.00 - 19.30 etänä
tiistai 29.03.2022 klo 16.00 - 19.30 etänä
tiistai 19.04.2022 klo 16.00 - 19.30 etänä

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Kurssilla ei suoriteta tenttiä.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Opetus tapahtuu videon välityksellä Teamsissa niin luentojen kuin ryhmä- ja paritöiden muodossa. Lisäksi luentojen jälkeen opiskelijoille annetaan henkilökohtaisia -ja/tai tiiminä suoritettavia tehtäviä seuraavaa kertaa varten.

Oppimateriaalit

Kurssin aikana luetaan vähintään 1 kirja ja lisäksi kuunnellaan podcast/ katsotaan video, ellei halua lukea toista kirjaa. Näistä tehdään reflektoiva referaatti.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Kurssi on 5:n opintopisteen pituinen (= n. 135 tuntia), johon sisältyy 10,5 tuntia luentoja ja näiden lisäksi suoritettavat tehtävät ja kirjallisuuden lukeminen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Kurssi suoritetaan läsnäollen kolmella eri lunetokerralla sekä erikseen annettavin tehtävin.