B2B myyntiosaaminen (5op)

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

B2B myyntiosaaminen keskittyy B2B myynnin teoriaan kompleksisissa liiketoimintaympäristöissä.

Opintojakson aikana opiskelija saa kuvan erilaisista teoreettisista näkökulmista B2B myyntiin. Teorian pohjalta opiskelija ymmärtää asiakaskäyttäytymisen muutoksen sekä oivaltaa, millaisiin erilaisiin myynnin malleihin eri tavoin toimivat yritykset kansallisella ja kansainvälisellä tasolla voivat toimia saavuttaakseen kasvua.

Sisältö (Opintojakso)

B2B myyntiosaaminen keskittyy B2B myynnin teoriaan kompleksisissa liiketoimintaympäristöissä.

Opintokokonaisuus pohjautuu kirjallisuudelle ja luennoille (viisi kertaa).

Esitietovaatimukset (Opintojakso)

Opintojakson suorittaminen aloitetaan pakollisella Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojaksolla, jotka johdattelevat myynnin kehittämisen ja johtamisen opintokokonaisuuteen, sen sisältöihin ja suoritustapoihin. Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojakson suorittamisen jälkeen opiskelija voi rakentaa tarjonnan pohjalta omien uranäkökulmien kannalta tarkoituksenmukaisen kokonaisuuden B2B myyntiosaaminen -opintojakson lisäksi.

Aika ja paikka

B2B myyntiosaaminen, 5 op TAMK
Lähiopetuskerrat
24.10. klo 9-11,G00-10
31.10. klo 9-11, C3-22
7.11. klo 9-11, C3-22
14.11. klo klo 9-11, C3-22
20.11. klo 9-11, B6-34a

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Tentti joulukuussa 2018 ja kaksi uusintamahdollisuutta.

Arviointiasteikko

0-5

Oppimateriaalit

Valmentajan suosituksen mukaan.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

5 op

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Tentti

Lisätietoja opiskelijoille

Lähiopetusajat:
24.10. klo 9-11,
31.10. klo 9-11,
7.11. klo 9-11,
14.11. klo klo 9-11,
20.11. klo 9-11