B2B Sales Competences (5cr)
Code: NN00DO58-3001
General information
- Enrolment period
- 01.09.2018 - 30.10.2018
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 24.10.2018 - 20.11.2018
- Implementation has ended.
- Credits
- 5 cr
- RDI portion
- 3 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- HUBS
- Campus
- TAMK Main Campus
- Teaching languages
- Finnish
Objectives (course unit)
B2B myyntiosaaminen keskittyy B2B myynnin teoriaan kompleksisissa liiketoimintaympäristöissä.
Opintojakson aikana opiskelija saa kuvan erilaisista teoreettisista näkökulmista B2B myyntiin. Teorian pohjalta opiskelija ymmärtää asiakaskäyttäytymisen muutoksen sekä oivaltaa, millaisiin erilaisiin myynnin malleihin eri tavoin toimivat yritykset kansallisella ja kansainvälisellä tasolla voivat toimia saavuttaakseen kasvua.
Content (course unit)
B2B myyntiosaaminen keskittyy B2B myynnin teoriaan kompleksisissa liiketoimintaympäristöissä.
Opintokokonaisuus pohjautuu kirjallisuudelle ja luennoille (viisi kertaa).
Prerequisites (course unit)
Opintojakson suorittaminen aloitetaan pakollisella Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojaksolla, jotka johdattelevat myynnin kehittämisen ja johtamisen opintokokonaisuuteen, sen sisältöihin ja suoritustapoihin. Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojakson suorittamisen jälkeen opiskelija voi rakentaa tarjonnan pohjalta omien uranäkökulmien kannalta tarkoituksenmukaisen kokonaisuuden B2B myyntiosaaminen -opintojakson lisäksi.
Location and time
B2B myyntiosaaminen, 5 op TAMK
Lähiopetuskerrat
24.10. klo 9-11,G00-10
31.10. klo 9-11, C3-22
7.11. klo 9-11, C3-22
14.11. klo klo 9-11, C3-22
20.11. klo 9-11, B6-34a
Exam schedules
Tentti joulukuussa 2018 ja kaksi uusintamahdollisuutta.
Assessment scale
0-5
Learning materials
Valmentajan suosituksen mukaan.
Student workload
5 op
Completion alternatives
Tentti
Further information
Lähiopetusajat:
24.10. klo 9-11,
31.10. klo 9-11,
7.11. klo 9-11,
14.11. klo klo 9-11,
20.11. klo 9-11