B2B Sales Competences (5cr)
Course unit code: NN00DO58
General information
- Credits
- 5 cr
- Teaching language
- Finnish
Objectives
B2B myyntiosaaminen keskittyy B2B myynnin teoriaan kompleksisissa liiketoimintaympäristöissä.
Opintojakson aikana opiskelija saa kuvan erilaisista teoreettisista näkökulmista B2B myyntiin. Teorian pohjalta opiskelija ymmärtää asiakaskäyttäytymisen muutoksen sekä oivaltaa, millaisiin erilaisiin myynnin malleihin eri tavoin toimivat yritykset kansallisella ja kansainvälisellä tasolla voivat toimia saavuttaakseen kasvua.
Content
B2B myyntiosaaminen keskittyy B2B myynnin teoriaan kompleksisissa liiketoimintaympäristöissä.
Opintokokonaisuus pohjautuu kirjallisuudelle ja luennoille (viisi kertaa).
Prerequisites
Opintojakson suorittaminen aloitetaan pakollisella Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojaksolla, jotka johdattelevat myynnin kehittämisen ja johtamisen opintokokonaisuuteen, sen sisältöihin ja suoritustapoihin. Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojakson suorittamisen jälkeen opiskelija voi rakentaa tarjonnan pohjalta omien uranäkökulmien kannalta tarkoituksenmukaisen kokonaisuuden B2B myyntiosaaminen -opintojakson lisäksi.
Materials
Uusimpia myynnin artikkeleita esim. journaaleista:
- Journal of Personal Selling and Sales management
- Journal of Business and Industrial marketing
- Journal of Industrial Marketing Management
Further information
Tentissä on kaksi uusintamahdollisuutta.