B2B myyntiosaaminen (5op)
Opintojakson tunnus: NN00DO58
Opintojakson perustiedot
- Laajuus
- 5 op
- Opetuskieli
- suomi
Osaamistavoitteet
B2B myyntiosaaminen keskittyy B2B myynnin teoriaan kompleksisissa liiketoimintaympäristöissä.
Opintojakson aikana opiskelija saa kuvan erilaisista teoreettisista näkökulmista B2B myyntiin. Teorian pohjalta opiskelija ymmärtää asiakaskäyttäytymisen muutoksen sekä oivaltaa, millaisiin erilaisiin myynnin malleihin eri tavoin toimivat yritykset kansallisella ja kansainvälisellä tasolla voivat toimia saavuttaakseen kasvua.
Sisältö
B2B myyntiosaaminen keskittyy B2B myynnin teoriaan kompleksisissa liiketoimintaympäristöissä.
Opintokokonaisuus pohjautuu kirjallisuudelle ja luennoille (viisi kertaa).
Esitietovaatimukset
Opintojakson suorittaminen aloitetaan pakollisella Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojaksolla, jotka johdattelevat myynnin kehittämisen ja johtamisen opintokokonaisuuteen, sen sisältöihin ja suoritustapoihin. Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojakson suorittamisen jälkeen opiskelija voi rakentaa tarjonnan pohjalta omien uranäkökulmien kannalta tarkoituksenmukaisen kokonaisuuden B2B myyntiosaaminen -opintojakson lisäksi.
Oppimateriaalit
Uusimpia myynnin artikkeleita esim. journaaleista:
- Journal of Personal Selling and Sales management
- Journal of Business and Industrial marketing
- Journal of Industrial Marketing Management
Lisätiedot
Tentissä on kaksi uusintamahdollisuutta.