B2B-asiakassuhteen rakentaminen ja ratkaisujen myynti (5op)
Opintojakson tunnus: 3H00CU42
Opintojakson perustiedot
- Laajuus
- 5 op
Osaamistavoitteet
Opintojaksolla keskitytään B2B-myyntiin, jossa näkökulma on ratkaisujen löytämisessä asiakkaan liiketoimintaa edistämään.
Opiskelija osaa
- myydä ratkaisuja, jotka parantavat asiakkaan liiketoimintaa
- yhdistää ratkaisumyynnin tuotteistamiseen ja palvelumuotoiluun
- tunnistaa omat vahvuutensa ratkaisumyynnissä
Sisältö
- Miten tutustun ja ymmärrän asiakkaan liiketoimintaa?
- Miten kehitän osaamistani ratkaisumyyjänä?
Esitietovaatimukset
2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.