B2B-asiakassuhteen rakentaminen ja ratkaisujen myynti (5op)
Toteutuksen tunnus: 3H00CU42-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 11.06.2018 - 02.09.2018
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 24.08.2018 - 14.12.2018
- Toteutus on päättynyt.
- Laajuus
- 5 op
- TKI-osuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Liiketalous
- Toimipiste
- TAMK Pääkampus
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 15 - 40
- Koulutus
- Liiketalouden tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Mika Jokinen
- Pia Hautamäki
- Minna Heikinheimo
- Opintojakso
- 3H00CU42
Osaamistavoitteet (Opintojakso)
Opintojaksolla keskitytään B2B-myyntiin, jossa näkökulma on ratkaisujen löytämisessä asiakkaan liiketoimintaa edistämään.
Opiskelija osaa
- myydä ratkaisuja, jotka parantavat asiakkaan liiketoimintaa
- yhdistää ratkaisumyynnin tuotteistamiseen ja palvelumuotoiluun
- tunnistaa omat vahvuutensa ratkaisumyynnissä
Sisältö (Opintojakso)
- Miten tutustun ja ymmärrän asiakkaan liiketoimintaa?
- Miten kehitän osaamistani ratkaisumyyjänä?
Esitietovaatimukset (Opintojakso)
2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.
Aika ja paikka
Lähiopetus:
24.8.2018 klo 9:15 - 12:00
28.9. klo 9:15 - 12:00
29.11.2018 klo 14:15 - 17:00
13.12.2018 klo 8:15 - 10:00
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Toteutus arvioidaan asteikolla 0-5
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
1 op = 27 h.
Toteutuksen laajuus 5 op eli 135 h.