Tradenomi (YAMK) Kansainvälinen myynti ja myynnin johtaminen: 21YMYY
Tunnus: 19YMYY
Kuvaus
Tutkintonimike: Tradenomi (ylempi AMK)
Koulutuksen laajuus: 90 op
KOULUTUKSEN TUOTTAMA OSAAMINEN
Koulutuksen tavoitteena on kansainvälisen myynnin, myynnin johtamisen ja myynnin kehittämisen osaaminen. Opiskelija syventää osaamistaan, tietojaan ja taitojaan opintojen aikana kansainvälisen myynnin ja myynnin johtamisen moderneista liiketoimintaympäristöistä ja globaalin liiketoiminnan kehittämisestä myynnin keinoin. Opiskelija tarkastelee kriittisesti kansainvälistä myyntiä osana tutkimusryhmän toimintaa ja kehittää tutkimuksellista otettaan opintojen aikana toimeksiantona tehtävässä kansainvälisen myynnin tai myynnin johtamisen aihealueen kehittämistehtävässä. Jo opintojensa aikana ja erityisesti valmistuttuaan opiskelija on organisaationsa yritysten välisen myynnin asiantuntija, muutosagentti, myynnin johtaja ja kehittämisosaaja. Hän toimii työelämässä aktiivisena myynnin ja myynnin johtamisen tutkijana, suunnittelijana, kehittäjänä, toteuttajana ja arvioijana.
KOULUTUKSEN ARVOPERUSTA
Vastuullinen organisaatio johtaa ja kehittää toimintaansa pitkäjänteisesti, johdonmukaisesti ja tasapainoisesti kiinnittäen huomiota toimintansa ekologisiin, sosiaalisiin ja taloudellisiin vaikutuksiin. Ekologisen kestävyyden näkökulmasta toiminnassa pyritään erilaisten pedagogisten ratkaisujen ja digitaalisten apuvälineiden avulla optimoimaan toimijoiden tarve liikkua, käyttää paperia jne. Sosiaalisen ja eettisen kestävyyden näkökulmasta toiminta on avointa, houkuttelevaa ja yhdenvertaista sekä yksityisyyttä kunnioittavaa eri taustoilla ja näkökulmilla toimintaan osallistuvien kesken. Taloudellisen kestävyyden ja kilpailukyvyn näkökulmasta palveluliiketoiminnan kehittäminen on eräs nykypäivän ja tulevaisuuden kulmakivistä.
VALMISTUVIEN TYÖELÄMÄÄN SIJOITTUMINEN
Organisaation johto ja keskijohto, vaativat asiantuntijatehtävät.
KOULUTUKSEN RAKENNE
Syventävät ammattiopinnot 30 op
Vapaasti valittavat opinnot 30 op
Opinnäytetyö 30 op
Yhteensä 90 op
KESKEISET OPISKELTAVAT AIHEET
Asiantuntijamyyntityö ja modernit liiketoimintaympäristöt
Myynnin johtaminen ja asiakasyritysten liiketoiminnan kehittäminen
Asiantuntijamyynti kansainvälisessä liiketoiminnassa
Kehittämisosaaminen
OPETUKSEN TOTEUTTAMINEN
Koulutuksessa hyödynnetään erilaisia opetusmenetelmiä painottaen tiimioppimista. Lähiopetus järjestetään pääsääntöisesti keskiviikosta perjantaihin noin viisi kertaa tutkinto-ohjelman aikana.
Lähiopetusjaksoilla tapahtuva yhteisöllinen tiedon tuottaminen ja jakaminen on olennainen osa oppimista ja opiskelijoiden odotetaan osallistuvan lähiopetukseen. Opintojaksokohtaiset tarkemmat läsnäolovaatimukset määrittelee kunkin opintojakson opettaja.
Koulutusohjelma on pääosin suomenkielinen.
Opetussuunnitelman kehittäminen ja työelämäyhteistyö
Opetussuunnitelmaa kehitetään opiskelija- ja opettajapalautteen pohjalta sekä työelämän tarpeet huomioon ottaen. Myös opiskelijat itse ovat merkittävä osa työelämän asiantuntemusta.
Opiskelijoiden opinnäytetyöt ovat työelämän toimeksiantoja ja opiskelijat toimivat opiskeluidensa aikana kriittisinä työelämän uudistajina.
Lisätiedot
Hakukelpoisuuden tutkintoon antaa tradenomin tai muu soveltuva liiketalouden tai muun alan korkeakoulututkinto sekä tämän jälkeen hankittu vähintään kolmen vuoden työkokemus opiskellulta alalta ylemmän AMK-tutkinnon yleisten muiden hakukelpoisuusehtojen mukaisesti. Koulutus soveltuu myös muiden koulutusalojen korkeakoulututkinnon (esim. insinööri, medianomi, restonomi) suorittaneille, mikäli henkilön työtehtävät ja/tai aiemmat opinnot ovat painottuneet liiketalouden alalle ja em. hakukelpoisuus työkokemuksen osalta täyttyy.
Aiemmin opistoasteen tai ammatillisen korkea-asteen tutkinnon (tutkinto voi olla miltä koulutusalalta tahansa) suorittaneelta, joka on sittemmin suorittanut vaaditun korkeakoulututkinnon, hyväksytään työkokemukseksi opisto- tai ammatillisen korkea-asteen tutkinnon jälkeen hankittua työkokemusta. Myös tällöin työkokemusta tulee olla vähintään kolme vuotta ja sen on oltava alalta jolle ollaan hakemassa.
Valitse opintojen ajoitus-, rakenne- tai jäsentelynäkymä
Näytä opintojen ajoitukset lukuvuosittain, lukukausittain tai periodeittain
| Tunnus | Opinnon nimi | Laajuus (op) | 2020-2021 | 2021-2022 | Kevät 2021 | Syksy 2021 | Kevät 2022 | 3. / 2021 | 4. / 2021 | 1. / 2021 | 2. / 2021 | 3. / 2022 | 4. / 2022 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 19YMYY-1001 |
Syventävät ammattiopinnot
(Valitaan kaikki ) |
30 | |||||||||||
| 3Y00EB12 | Asiantuntijamyyntityö ja modernit liiketoimintaympäristöt | 10 | 10 | 10 | 5 | 5 | |||||||
| 1800EB14 | Myynnin johtaminen ja asiakasyritysten liiketoiminnan kehittäminen | 10 | 10 | 10 | 5 | 5 | |||||||
| 1800EB16 | Asiantuntijamyynti kansainvälisessä liiketoiminnassa | 10 | 10 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | ||||
| 19YMYY-1002 |
TAMKin yhteiset YAMK-opinnot
(Valitaan opintopisteitä: 20) |
20 | |||||||||||
| NY00EC55 | Laadullinen ja toiminnallinen kehittämistutkimus | 5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | |||
| NY00EC57 | Tulevaisuustutkimus, ennakointi ja innovointi | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | ||||
| NY00EC63 | Strategian ja muutoksen johtaminen sekä viestintä | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | ||||
| NY00EC61 | Talousjohtamisen perusteet | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | ||||
| NY00EC65 | Teknologiaosaamisen johtaminen | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | ||||
| NY00EC59 | Henkilöstövoimavarojen johtaminen | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | 1.3 | ||||
| 19YMYY-1004 |
Vapaasti valittavat YAMK-tasoiset opinnot
(Valitaan opintopisteitä: 10) |
10 | 5 | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | 2.5 | |||
| NY00FH42 | B2B Sales Interactions | 5 | |||||||||||
| 19YMYY-1005 |
Opinnäytetyö
(Valitaan kaikki ) |
30 | |||||||||||
| NY00FJ81 | Opinnäytetyön suunnittelu | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | |||||||
| NY00FJ82 | Opinnäytetyön toteuttaminen | 20 | 20 | 10 | 10 | 5 | 5 | 5 | 5 | ||||
| NY00FJ83 | Opinnäytetyön raportointi ja arviointi | 5 | 5 | 5 | 2.5 | 2.5 | |||||||
| Yhteensä | 90 | 27.5 | 62.5 | 27.5 | 30 | 32.5 | 13.8 | 13.8 | 15.3 | 15.3 | 16.5 | 16.5 |
Lukukausi- ja lukuvuosikohtaiset opintopistekertymät vaihtelevat valinnaisten ja vapaasti valittavien opintojen ajoituksesta johtuen.
Todistusjäsentely - YAMK (EQF 7)
Jäsentely, jossa voidaan tuoda näkyväksi opintojaksojen jakautuminen amk-asetuksen mukaisesti.
| Tunnus | Opinnon nimi | Laajuus (op) |
|---|---|---|
| 19YMYY-1001 |
Syventävät ammattiopinnot
(Valitaan kaikki) |
30 |
| 3Y00EB12 | Asiantuntijamyyntityö ja modernit liiketoimintaympäristöt | 10 |
| 1800EB14 | Myynnin johtaminen ja asiakasyritysten liiketoiminnan kehittäminen | 10 |
| 1800EB16 | Asiantuntijamyynti kansainvälisessä liiketoiminnassa | 10 |
| 19YMYY-1002 |
TAMKin yhteiset YAMK-opinnot
(Valitaan opintopisteitä: 20) |
20 |
| NY00EC55 | Laadullinen ja toiminnallinen kehittämistutkimus | 5 |
| NY00EC57 | Tulevaisuustutkimus, ennakointi ja innovointi | 5 |
| NY00EC63 | Strategian ja muutoksen johtaminen sekä viestintä | 5 |
| NY00EC61 | Talousjohtamisen perusteet | 5 |
| NY00EC65 | Teknologiaosaamisen johtaminen | 5 |
| NY00EC59 | Henkilöstövoimavarojen johtaminen | 5 |
| 19YMYY-1004 |
Vapaasti valittavat YAMK-tasoiset opinnot
(Valitaan opintopisteitä: 10) |
10 |
| NY00FH42 | B2B Sales Interactions | 5 |
| 19YMYY-1005 |
Opinnäytetyö
(Valitaan kaikki) |
30 |
| NY00FJ81 | Opinnäytetyön suunnittelu | 5 |
| NY00FJ82 | Opinnäytetyön toteuttaminen | 20 |
| NY00FJ83 | Opinnäytetyön raportointi ja arviointi | 5 |