Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Opiskelija
- osaa tunnistaa asiakkaalle merkityksellisen lisäarvon.
- osaa myydä asiakkaalle arvoa tuotteen tai palvelun sijasta.
- osaa muotoilla omaa myyntiprosessiaan asiakkaan arvon näkökulmasta.

Sisältö (OJ)

Mistä muodostuu tuotteen tai palvelun arvo?
Kuinka arvo tuodaan esiin myyntitilanteessa?
Miten arvoa myydään digitaalisissa kanavissa?

Esitietovaatimukset (OJ)

1. vuoden opinnot

Lisätiedot (OJ)

Arvioidaan suoritusmerkinnällä.

Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty (OJ)

Hyväksytty
Opiskelija osoittaa teoriaosaamisen näyttöjen (ns. esseepisteet), seminaarikäyntien ja käytännön tiimiyritystoiminnan kautta osaavansa muotoilla myyntiprosessiaan siten, että se tuottaa arvoa asiakkaalle.

Hylätty
Opiskelija ei hallitse arvomyynnin käsitteistöä eikä osaa toteuttaa sitä käytännössä.

Aika ja paikka

Proakatemian yhteisten aikataulujen mukaisesti ja itsenäisesti sopien.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ei tenttiä. Osaaminen näytetään mm. tuntikirjanpidon, valmennuskeskustelujen ja julkisten esseiden avulla.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

OPSiin kirjatun mukaisesti;
- määrällisesti työajanseuranta/tuntikirjanpito (sisäinen HOPS) seminaareista, soluista, tiimi- ja liiketoimintaa suunnittelevista palavereista ym. siihen kategoriaan kuuluvista tunneista
- lukeminen ja esseiden julkaiseminen Esseepankissa sovitusti
- itse-, tiimi- ja valmentajapalaute sekä mahdollisesti myös palaute yhteisöltä tai asiakkailta.

Arviointiasteikko

Hyväksytty/hylätty

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Proakateamialla ei juurikaan ole perinteisiä luentoja tai tenttejä. Oppimistapoja ja -tilanteita ovat esimerkiksi pajat (alustukset, dialogi, työpajatyöskentely, itsenäinen opiskelu), kirjallisuus, kirjoittaminen ja julkaiseminen, asiantuntijaluennot ja muu tiedonhankinta, projektityöskentely, seminaarit, solut ja yhteiset tapahtumat. Oppiminen kytkeytyy liiketoimintaprojekteihin.

Yrittäjän osaamisiin liittyvät opintokokonaisuudet Johtaminen, Myynti, markkinointi, asiakkuudet ja verkostot, Yrittäjän talousosaaminen, Erikoistuva liiketoiminta ja niihin sisältyvät opintojaksot suoritetaan pääsääntöisesti seminaarien, solujen ja kirjallisuuden/esseiden avulla.

Oppimateriaalit

Kirjallisuus-, solu- ja seminaarivinkkejä saa mm. valmentajilta, opettajilta ja toisilta tiimiyrittäjiltä.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

1 op = 27 h opiskelijan työtä, mikä merkitään työaikaseurantaan.

Sisällön jaksotus

Opiskelija valitsee ja suunnittelee itse, missä järjestyksessä ja mitä painottaen hän tekee Yrittäjän osaamisiin laskettavia opintoja.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Sovittava oman tiimivalmentajan kanssa.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Seminaarit, solut ja kirjallisuus liittyvät oman liiketoiminnan kehittämiseen.

Lisätietoja opiskelijoille

Proakatemian opintojaksot on integroitu tiimiyrityksen toimintaan. Yksittäisten opintojaksojen suorittaminen opetussuunnitelmasta ei ole mahdollista ilman erityisjärjestelyjä.

Arviointikriteerit - hyväksytty/hylätty (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

Hyväksytty
kun laadullisesti opetussuunnitelman kriteerit täyttäviä oppimistilanteita ja esseitä on raportoitu ja hyväksytty vaadittavat määrät.

Hylätty
jos tunteja puuttuu tai näytöt eivät osoita oppimista opetussuunnitelman tavoitteiden mukaisesti.

Tavoitteet (OJ)

Opiskelija
- osaa tunnistaa asiakkaalle merkityksellisen lisäarvon.
- osaa myydä asiakkaalle arvoa tuotteen tai palvelun sijasta.
- osaa muotoilla omaa myyntiprosessiaan asiakkaan arvon näkökulmasta.

Sisältö (OJ)

Mistä muodostuu tuotteen tai palvelun arvo?
Kuinka arvo tuodaan esiin myyntitilanteessa?
Miten arvoa myydään digitaalisissa kanavissa?

Esitietovaatimukset (OJ)

1. vuoden opinnot

Lisätiedot (OJ)

Arvioidaan suoritusmerkinnällä.

Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty (OJ)

Hyväksytty
Opiskelija osoittaa teoriaosaamisen näyttöjen (ns. esseepisteet), seminaarikäyntien ja käytännön tiimiyritystoiminnan kautta osaavansa muotoilla myyntiprosessiaan siten, että se tuottaa arvoa asiakkaalle.

Hylätty
Opiskelija ei hallitse arvomyynnin käsitteistöä eikä osaa toteuttaa sitä käytännössä.

Aika ja paikka

Proakatemian yhteisten aikataulujen mukaisesti ja itsenäisesti sopien.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ei tenttiä. Osaaminen näytetään mm. tuntikirjanpidon, valmennuskeskustelujen ja julkisten esseiden avulla.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

OPSiin kirjatun mukaisesti;
- määrällisesti työajanseuranta/tuntikirjanpito (sisäinen HOPS) seminaareista, soluista, tiimi- ja liiketoimintaa suunnittelevista palavereista ym. siihen kategoriaan kuuluvista tunneista
- lukeminen ja esseiden julkaiseminen Esseepankissa sovitusti
- itse-, tiimi- ja valmentajapalaute sekä mahdollisesti myös palaute yhteisöltä tai asiakkailta.

Arviointiasteikko

Hyväksytty/hylätty

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Proakateamialla ei juurikaan ole perinteisiä luentoja tai tenttejä. Oppimistapoja ja -tilanteita ovat esimerkiksi pajat (alustukset, dialogi, työpajatyöskentely, itsenäinen opiskelu), kirjallisuus, kirjoittaminen ja julkaiseminen, asiantuntijaluennot ja muu tiedonhankinta, projektityöskentely, seminaarit, solut ja yhteiset tapahtumat. Oppiminen kytkeytyy liiketoimintaprojekteihin.

Yrittäjän osaamisiin liittyvät opintokokonaisuudet Johtaminen, Myynti, markkinointi, asiakkuudet ja verkostot, Yrittäjän talousosaaminen, Erikoistuva liiketoiminta ja niihin sisältyvät opintojaksot suoritetaan pääsääntöisesti seminaarien, solujen ja kirjallisuuden/esseiden avulla.

Oppimateriaalit

Kirjallisuus-, solu- ja seminaarivinkkejä saa mm. valmentajilta, opettajilta ja toisilta tiimiyrittäjiltä.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

1 op = 27 h opiskelijan työtä, mikä merkitään työaikaseurantaan.

Sisällön jaksotus

Opiskelija valitsee ja suunnittelee itse, missä järjestyksessä ja mitä painottaen hän tekee Yrittäjän osaamisiin laskettavia opintoja.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Sovittava oman tiimivalmentajan kanssa.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Seminaarit, solut ja kirjallisuus liittyvät oman liiketoiminnan kehittämiseen.

Lisätietoja opiskelijoille

Proakatemian opintojaksot on integroitu tiimiyrityksen toimintaan. Yksittäisten opintojaksojen suorittaminen opetussuunnitelmasta ei ole mahdollista ilman erityisjärjestelyjä.

Arviointikriteerit - hyväksytty/hylätty (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

Hyväksytty
kun laadullisesti opetussuunnitelman kriteerit täyttäviä oppimistilanteita ja esseitä on raportoitu ja hyväksytty vaadittavat määrät.

Hyväksytty
jos tunteja puuttuu tai näytöt eivät osoita oppimista opetussuunnitelman tavoitteiden mukaisesti.