Arvomyynti (10 op)

Toteutuksen tunnus: 3H00EO99-3002

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 08.06.2022 - 30.08.2022; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 01.01.2022 - 31.12.2023; Toteutus on päättynyt.

Laajuus: 3 - 10

Toteutustapa: Lähiopetus

Yksikkö: Yrittäjyys (Proakatemia)

Toimipiste: TAMK Pääkampus

Opetuskielet: suomi

Koulutus: Yrittäjyyden ja tiimijohtamisen tutkinto-ohjelma

Opettajat: Veijo Hämäläinen; Tutta Tanttari; Antti Vuento

Ryhmät: 20TIJO
Yrittäjyys ja tiimijohtaminen 2020, päivätoteutus

Luokittelu: CONTACT

Opintojakso: 3H00EO99

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opiskelija
- osaa tunnistaa asiakkaalle merkityksellisen lisäarvon.
- osaa myydä asiakkaalle arvoa tuotteen tai palvelun sijasta.
- osaa muotoilla omaa myyntiprosessiaan asiakkaan arvon näkökulmasta.

Sisältö (Opintojakso)

Mistä muodostuu tuotteen tai palvelun arvo?
Kuinka arvo tuodaan esiin myyntitilanteessa?
Miten arvoa myydään digitaalisissa kanavissa?

Esitietovaatimukset (Opintojakso)

1. vuoden opinnot

Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty (Opintojakso)

Hyväksytty
Opiskelija osoittaa teoriaosaamisen näyttöjen (ns. esseepisteet), seminaarikäyntien ja käytännön tiimiyritystoiminnan kautta osaavansa muotoilla myyntiprosessiaan siten, että se tuottaa arvoa asiakkaalle.

Hylätty
Opiskelija ei hallitse arvomyynnin käsitteistöä eikä osaa toteuttaa sitä käytännössä.

Arviointiasteikko

0-5

Lisätiedot

Arvioidaan suoritusmerkinnällä.