Arvomyynti (10 op)
Toteutuksen tunnus: 3H00EO99-3002
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
08.06.2022 - 30.08.2022
Ajoitus
01.01.2022 - 31.12.2023
Laajuus
3 - 10
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Yrittäjyys (Proakatemia)
Toimipiste
TAMK Pääkampus
Opetuskielet
- Suomi
Koulutus
- Yrittäjyyden ja tiimijohtamisen tutkinto-ohjelma
Opettaja
- Veijo Hämäläinen
- Tutta Tanttari
- Antti Vuento
Ryhmät
-
20TIJOYrittäjyys ja tiimijohtaminen 2020, päivätoteutus
Tavoitteet (OJ)
Opiskelija
- osaa tunnistaa asiakkaalle merkityksellisen lisäarvon.
- osaa myydä asiakkaalle arvoa tuotteen tai palvelun sijasta.
- osaa muotoilla omaa myyntiprosessiaan asiakkaan arvon näkökulmasta.
Sisältö (OJ)
Mistä muodostuu tuotteen tai palvelun arvo?
Kuinka arvo tuodaan esiin myyntitilanteessa?
Miten arvoa myydään digitaalisissa kanavissa?
Esitietovaatimukset (OJ)
1. vuoden opinnot
Lisätiedot (OJ)
Arvioidaan suoritusmerkinnällä.
Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty (OJ)
Hyväksytty
Opiskelija osoittaa teoriaosaamisen näyttöjen (ns. esseepisteet), seminaarikäyntien ja käytännön tiimiyritystoiminnan kautta osaavansa muotoilla myyntiprosessiaan siten, että se tuottaa arvoa asiakkaalle.
Hylätty
Opiskelija ei hallitse arvomyynnin käsitteistöä eikä osaa toteuttaa sitä käytännössä.
Arviointiasteikko
0-5