Value-based Selling (10 cr)

Code: 3H00EO99-3002

General information

Enrolment period: 08.06.2022 - 30.08.2022; Registration for the implementation has ended.

Timing: 01.01.2022 - 31.12.2023; Implementation has ended.

Credits: 3 - 10

Mode of delivery: Contact learning

Unit: Entrepreneurship (Proacademy)

Campus: TAMK Main Campus

Teaching languages: Finnish

Degree programmes: Degree Programme in Entrepreneurship and Team Leadership

Teachers: Veijo Hämäläinen; Tutta Tanttari; Antti Vuento

Tags: CONTACT

Course: 3H00EO99

Objectives (course unit)

Opiskelija
- osaa tunnistaa asiakkaalle merkityksellisen lisäarvon.
- osaa myydä asiakkaalle arvoa tuotteen tai palvelun sijasta.
- osaa muotoilla omaa myyntiprosessiaan asiakkaan arvon näkökulmasta.

Content (course unit)

Mistä muodostuu tuotteen tai palvelun arvo?
Kuinka arvo tuodaan esiin myyntitilanteessa?
Miten arvoa myydään digitaalisissa kanavissa?

Prerequisites (course unit)

1. vuoden opinnot

Assessment criteria, pass/fail (course unit)

Hyväksytty
Opiskelija osoittaa teoriaosaamisen näyttöjen (ns. esseepisteet), seminaarikäyntien ja käytännön tiimiyritystoiminnan kautta osaavansa muotoilla myyntiprosessiaan siten, että se tuottaa arvoa asiakkaalle.

Hylätty
Opiskelija ei hallitse arvomyynnin käsitteistöä eikä osaa toteuttaa sitä käytännössä.

Assessment scale

0-5

Further information

Arvioidaan suoritusmerkinnällä.