Arvomyynti (10 op)
Toteutuksen tunnus: 3H00EO99-3005
Toteutuksen perustiedot
Ilmoittautumisaika
02.07.2025 - 31.07.2025
Ajoitus
01.08.2025 - 31.12.2026
Laajuus
3 - 10
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Yrittäjyys (Proakatemia)
Toimipiste
TAMK Pääkampus
Opetuskielet
- Suomi
Paikat
0 - 45
Koulutus
- Yrittäjyyden ja tiimijohtamisen tutkinto-ohjelma
Opettaja
- Veijo Hämäläinen
- Tutta Tanttari
Ryhmät
-
23TIJOYrittäjyys ja tiimijohtaminen 2023, päivätoteutus
Tavoitteet (OJ)
Opiskelija
- osaa tunnistaa asiakkaalle merkityksellisen lisäarvon.
- osaa myydä asiakkaalle arvoa tuotteen tai palvelun sijasta.
- osaa muotoilla omaa myyntiprosessiaan asiakkaan arvon näkökulmasta.
Sisältö (OJ)
Mistä muodostuu tuotteen tai palvelun arvo?
Kuinka arvo tuodaan esiin myyntitilanteessa?
Miten arvoa myydään digitaalisissa kanavissa?
Esitietovaatimukset (OJ)
1. vuoden opinnot
Lisätiedot (OJ)
Arvioidaan suoritusmerkinnällä.
Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty (OJ)
Hyväksytty
Opiskelija osoittaa teoriaosaamisen näyttöjen (ns. esseepisteet), seminaarikäyntien ja käytännön tiimiyritystoiminnan kautta osaavansa muotoilla myyntiprosessiaan siten, että se tuottaa arvoa asiakkaalle.
Hylätty
Opiskelija ei hallitse arvomyynnin käsitteistöä eikä osaa toteuttaa sitä käytännössä.
Arviointiasteikko
0-5