Ratkaisumyynnin kehittämisprojektit teknologia-alalla (5op)

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opiskelija
- osaa toimia tiimissä ja rakentaa tiimin tukemaan yritykselle tehtävää myynnin kehittämisprojektia
- osaa johtaa asiakasprojektia yhdessä tiimin kanssa
- osaa dokumentoida projektin vaiheet ja esitellä ja analysoida sen tulokset
- osaa kuvata omaa ammattilaiseksi kehittymistä, oppimista ja tulevia kehityskohteita.

Sisältö (Opintojakso)

- Yrityskohtaiset kehitysprojektit monialaisissa tiimeissä:
- Miten suunnitellaan onnistunut ajankohtainen myynnin kehitysprojekti yritykselle?
- Miten toteutetaan onnistunut myynnin kehitysprojekti yritykselle?
- Miten projektin tuloksia mitataan?

- Ratkaisuammattilaiseksi kehittyminen ja oman osaamisen viestintä
- Syventävät, ajankohtaiset alustukset ratkaisumyynnin toimintaympäristöstä

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (Opintojakso)

Opiskelija tietää kehittämisprojektin eri vaiheet pääpiirteissään. Opiskelija pystyy toimimaan monialaisessa projektissa osana tiimiä. Opiskelijan kyvyssä analysoida ja perustella tekemiään ratkaisuja on puutteita. Opiskelija osaa hieman analysoida omaa ammatillista kehittymistään ratkaisumyynnin kentällä.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (Opintojakso)

Opiskelija tunnistaa kehittämisprojektin vaiheet Opiskelija osaa asettaa projektille tavoitteet ja mittarit ja ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön haasteita ja perustella ratkaisunsa. Opiskelija osaa toimia monialaisessa tiimissä rakentavasti yhteisen tavoitteen aikaansaamiseksi. Opiskelija osaa analysoida omaa ammatillista kehittymistään ratkaisumyynnin kentällä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (Opintojakso)

Opiskelija osaa soveltaa projektikurssilla oppimaansa käytäntöön. Opiskelija osaa asettaa projektille realistiset, saavutettavat tavoitteet, mittarit ja ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön haasteita ja analysoida toteutuneita tuloksia monipuolisesti. Opiskelija osaa toimia monialaisessa tiimissä erinomaisesti yhteisen tavoitteen aikaansaamiseksi.Opiskelija osaa analysoida kattavasti omaa ammatillista kehittymistään ratkaisumyynnin kentällä.

Aika ja paikka

3.2. klo 14-16, 2 h kurssin avaus TAMK pääkampus.
17.2. klo 14-16, 2 h toimeksiantaja selvillä Zoom
3.3. klo 14-16, suunnitelman sparraus TAMK pääkampus.
31.3. klo 14-16 välipalaute projektille Zoom
21.4. klo 14-16:45 projektien tulosten esitykset TAMK pääkampus.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Uusinnoissa noudatetaan liiketalouden tutkinto-ohjelman uusintakäytäntöä (ks. Tutkintosääntö 27 §) . Hylätyn oppimistehtävän (raportti, essee, ryhmätyö, esitys, tms.) voi uusia opintojakson päättymisen jälkeen. Uusinnasta tulee sopia opintojakson opettajan kanssa heti hylätyn arvioinnin saamisen jälkeen tai viimeistään 3 kk opintojakson päättymisen jälkeen (=toteutussuunnitelmaan kirjattu päättymispäivä). Jos opintojakso loppuu touko-kesäkuussa, tulee opettajaan olla yhteydessä 4 kk:n kuluessa. Mikäli opiskelija ei ole annetun aikarajan puitteissa yhteydessä opettajaan tai mikäli opiskelija ei palauta tehtävää opettajan kanssa erikseen sovitun aikarajan mukaisesti, tulee opiskelijan ilmoittautua kurssille uudelleen. Jos opintojakso on jäänyt selvästi kesken tai opiskelijalta puuttuu useita oppimistehtäviä, opintojakso tulee suorittaa uudelleen.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Projektitehtävän raportti ja esitys arvioidaan numeerisesti 0-5 asteikolla. (60% arvosanasta)
Kirjaessee arvioidaan numeerisesti 0-5 asteikolla. (40% arvosanasta)
Kurssin välitehtävät arvioidaan hyväksytty/hylätty.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Blended (sekä lähi-, että etäopetusta)
• Alustukset, valmennus ja tuntiharjoitukset
• Mentorointi
• Yritysprojektit monialaisissa tiimeissä

Oppimateriaalit

Ilmoitetaan kurssi-Moodlessa kurssin aluksi.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Kurssi on 5 op kokonaisuus. 1 op vastaa 27 h työtä.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 20.1.2026 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja. Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Valitse HyväHot-hakemuksen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Kehittämisprojektit tehdään yrityksille tiimeissä.
Työelämäyhteistyötä hyödynnetään myös vierailuiden muodossa.

Kansainvälisyys

Osa kurssin materiaalista saattaa olla englanniksi.

Lisätietoja opiskelijoille

Jos sinulla on yksilökohtaisia opetusjärjestelyitä, ilmoita näistä kurssin opettajille kurssin alkaessa.