Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson aikana opiskelija toteuttaa toimeksiantoon perustuvan myyntiprojektin.

Opiskelija osaa
- itsenäisesti suunnitella ja toteuttaa myyntiprojektin
- asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit
- dokumentoida myyntiprojektin ja esitellä sen tulokset.

Sisältö (OJ)

Miten suunnitellaan onnistunut myyntiprojekti?
Miten toteutetaan onnistunut myyntiprojekti?
Miten myyntiprojektin tuloksia mitataan?

Esitietovaatimukset (OJ)

1. ja 2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija pystyy soveltamaan perustasolla oppimaansa käytäntöön. Opiskelijan kyvyssä perustella tekemiään ratkaisuja on puutteita.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija osaa asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit ja ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön haasteita ja perustella ratkaisunsa.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija osaa asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit sekä analysoida saatuja tuloksia. Opiskelija osaa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja haastaviin tilanteisiin.

Aika ja paikka

Ilmoitetaan myöhemmin.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ei ole tenttiä. Tehtävien palautusajankohdat on ilmoitettu Moodlessa.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Opintojakso arvioidaan asteikolla 1-5.

Ryhmätehtävät:
Go-to-market suunnitelma (arvioidaan 1-5, 40% painotus)
GTM esitys (arvioidaan 1-5, 60% painotus)

Vertaisarviointi vaikuttaa kokonaisarvosanaan (yksilö)

Yksilötehtävät:
Oppimispäiväkirja (S), voi olla korottava tai laskeva vaikutus kokonaisarvosanaan.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Lähi- ja etäopetusta
Tiimioppiminen
Työpajat

Oppimateriaalit

Julkaistaan Moodlessa kurssin alettua

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

5x27h

Sisällön jaksotus

Julkaistaan myöhemmin.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 17.8.2025 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja. Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Valitse HyväHot-hakemuksen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Opintojakson aikana tehdään työelämäyhteistyötä toimeksiantona.
Lisäksi kurssilla on yhteistyökumppani joka tukee HubSpot-järjestelmän käytössä.

Kansainvälisyys

Osa materiaaleista on englanniksi.