Teknologia ja data myynnin johtamisessa​ (5op)

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opintojakson tavoitteena on kehittää teknologian ja datan johtamisosaamista B2B-myyntitoiminnassa. Opintojakso antaa valmiudet teknologian hyödyntämiseen osana myynnin onnistumisen tukemista (Sales Enablement).​

​Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• ymmärtää teknologiastrategian roolin osana myyntitoimintaa​
• johtaa myyntiä datapohjaisesti​
• ymmärtää integroitujen myynnin järjestelmävalintojen merkityksen​
• yhdistää dataa, järjestelmätyökaluja ja tekoälyn tuomia mahdollisuuksia myynnin onnistumisen tukemisessa​

Sisältö (Opintojakso)

Teknologiajohtaminen ja –strategia​
Datapohjainen myynnin johtaminen​
Myynnin järjestelmätyökalut​
Myynnin onnistumisen tukeminen (Sales Enablement)​
Tekoäly myynnin johtamisessa​
​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (Opintojakso)

Opiskelija tunnistaa teknologiajohtamisen ja -strategian roolin osana myyntitoimintaa. Opiskelija ymmärtää myynnin järjestelmävalinnat osana myyntitoimintaa. Opiskelija osaa nimetä datapohjaisen myynnin johtamisen erityispiirteitä. Opiskelija tunnistaa myynnin onnistumisen tukemisen merkityksen myyntitoiminnalle ja osaa nimetä tekoälypohjaisia mahdollisuuksia.​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (Opintojakso)

Opiskelija osaa selittää teknologiajohtamisen ja –strategian vaikutukset osana myyntitoimintaa. Opiskelija osaa arvioida ja valita myynnin kokonaisuutta tukevat järjestelmätyökalut. Opiskelija osaa jäsentää datapohjaisessa myynnin johtamisessa tarvittavan osaamisen. Opiskelija osaa laatia suunnitelman myynnin onnistumisen järjestelmäpohjaiseksi tukemiseksi sekä integroida siihen valitut tekoälypohjaiset mahdollisuudet.​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (Opintojakso)

Opiskelija ymmärtää teknologiastrategian ja myyntitoiminnan väliset suhteet ja osaa suositella kokonaisuutta tukevia datapohjaisia myynnin johtamismalleja. Opiskelija osaa analysoida ja perustella keskenään integroituvien järjestelmätyökalujen valintaa osaksi myynnin onnistumista tukevaa toimintatapaa. Opiskelija kokeilee ja arvioi luomiaan toimintamalleja tekoälypohjaisten ratkaisujen hyödyntämiseen myynnin onnistumisen tukena.​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan etäopetuksena ajalla 20.10. - 19.12.2025. Pakollista läsnäoloa edellyttävät etäopetuspäivät (klo 9.00 - 16.30) ovat perjantaina 7.11. sekä perjantaina 5.12.25

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Hyväksytyn kurssisuorituksen edellytyksenä on:
- kaikki oppimistehtävät on palautettu. Mikäli tehtävän palautus myöhästyy, kurssin kokonaisarvosana lähtee alenemaan 0.25 numeroa per myöhästymisviikko. Kuitenkin niin, että kurssin kokonaisarvosanaksi muodostuu vähintään 1, mikäli myöhässä palautettu tehtävä on hyväksyttävissä annettujen kriteerien mukaisesti. Myöhästyneistä suorituksista ei anneta erillistä palautetta.
- etäopetuspäiviin osallistuminen tai poissaolon korvaaminen. Mahdollinen poissaolo korvataan 2 viikon kuluessa poissaolosta erillisen ohjeen mukaan. Korvaavan tehtävän palautuksen jokainen alkava myöhästymisviikko alentaa kurssin kokonaisarvosanaa 0.25 numeron verran. Kuitenkin niin, että kurssiarvosanaksi muodostuu vähintään 1, mikäli myöhässä palautettu tehtävä on hyväksyttävissä annettujen kriteerien mukaisesti. Myöhästyneistä suorituksista ei anneta erillistä palautetta.

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 15.10.2024 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.