Myynnin ja myyntitiimin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3H00DZ95-3003
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 01.12.2021 - 11.03.2022
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 14.01.2022 - 28.05.2022
- Toteutus on päättynyt.
- Laajuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Teollisuusteknologia
- Toimipiste
- TAMK Pääkampus
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Metsätalouden tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Pauliina Airaksinen-Aminoff
- Jukka Heikkilä
- Vastuuhenkilö
- Pauliina Airaksinen-Aminoff
- Opintojakso
- 3H00DZ95
Osaamistavoitteet (Opintojakso)
Opintojaksolla perehdytään myynnin esimiehenä toimimiseen.
Opiskelija
- osaa soveltaa henkilöstöjohtamisen työkaluja ja menetelmiä myyntiorganisaation johtamisessa
- tietää myynnin johtamiseen liittyvät odotukset, vaatimukset ja vastuut
- osaa tunnistaa ja ratkaista haasteellisia johtamistilanteita ja valmentaa myyjiä.
Sisältö (Opintojakso)
Mitä ovat henkilöstöjohtamisen työkalut ja menetelmät myyntiorganisaatiossa?
Mitä on myynnistä vastaavan esimiehen työ ja sen erityishaasteet?
Esitietovaatimukset (Opintojakso)
1. ja 2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.
Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (Opintojakso)
Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija tietää myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet. Opiskelija pystyy soveltamaan perustasolla oppimaansa käytäntöön. Opiskelijan kyvyssä perustella tekemiään ratkaisuja on puutteita.
Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (Opintojakso)
Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija hallitsee myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet ja keskeiset menettelytavat. Opiskelija osaa ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön ongelmia ja perustella ratkaisunsa.
Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (Opintojakso)
Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija osaa myyntiorganisaation henkilöstöjohtamiseen liittyvät peruskäsitteet ja keskeiset menettelytavat. Opiskelija pystyy ratkaisemaan ja analysoimaan aihepiiriin liittyviä käytännön ongelmia. Opiskelija osaa perustella ratkaisunsa kattavasti. Opiskelija osaa tarvittaessa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja haastaviin tilanteisiin.
Aika ja paikka
Opetus tapahtuu virtuaalisesti Teamsissa. Linkit löytyvät Moodlesta, samoin kuin kurssiin liittyvä tarkempi informaatio.
tiistai 08.03.2022 klo 16.00 - 19.30 etänä
tiistai 29.03.2022 klo 16.00 - 19.30 etänä
tiistai 19.04.2022 klo 16.00 - 19.30 etänä
Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat
Kurssilla ei suoriteta tenttiä.
Arviointiasteikko
0-5
Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät
Opetus tapahtuu videon välityksellä Teamsissa niin luentojen kuin ryhmä- ja paritöiden muodossa. Lisäksi luentojen jälkeen opiskelijoille annetaan henkilökohtaisia -ja/tai tiiminä suoritettavia tehtäviä seuraavaa kertaa varten.
Oppimateriaalit
Kurssin aikana luetaan vähintään 1 kirja ja lisäksi kuunnellaan podcast/ katsotaan video, ellei halua lukea toista kirjaa. Näistä tehdään reflektoiva referaatti.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
Kurssi on 5:n opintopisteen pituinen (= n. 135 tuntia), johon sisältyy 10,5 tuntia luentoja ja näiden lisäksi suoritettavat tehtävät ja kirjallisuuden lukeminen.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Kurssi suoritetaan läsnäollen kolmella eri lunetokerralla sekä erikseen annettavin tehtävin.