Myyntiosaaminen ja juridiikan lähtökohdat (5 op)

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opintojaksolla perehdytään myyntiosaamiseen yritysmyynnin näkökulmasta teorian ja käytännön kautta, sekä elinkeino-oikeuden ja sopimusoikeuden perusteisiin.

Opiskelija osaa
- kuvailla yritysmyynnin myynti- sekä ostoprosessin
- määritellä myyntityössä tarvittavat taidot ja omat kehityskohteensa
- sopimuksen syntymiseen, sitovuuteen ja pätemättömyyteen liittyvät yleisen sopimusoikeuden perusasiat
- kuvailla eri yritysmuotojen keskeiset piirteet.

Sisältö (Opintojakso)

Mitä on myyntityö?
Millainen on moderni yritysmyynnin myynti- ja ostoprosessi?
Miten pätevä sopimus syntyy ja miten se velvoittaa?
Mitä yritysmuotoja on ja miten ne eroavat toisistaan?

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (Opintojakso)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija tietää yritysmyyntiin sekä elinkeino- ja yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät peruskäsitteet.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (Opintojakso)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija hallitsee yritysmyyntiin sekä elinkeino- ja yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät peruskäsitteet. Opiskelija osaa pohtia aihealueeseen liittyviä käytännön ongelmia ja perustella ratkaisunsa. Opiskelija osaa soveltaa oppimaansa käytännön tilanteisiin.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (Opintojakso)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät. Opiskelija osaa yritysmyyntiin sekä elinkeino- ja yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät peruskäsitteet. Opiskelija pystyy analysoimaan aihepiiriin liittyviä käytännön ongelmia. Opiskelija osaa perustella ratkaisunsa kattavasti. Opiskelija osaa tarvittaessa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja haastaviin tilanteisiin.

Aika ja paikka

18.08.2022 13.45 - 14.45 B3-27 (myyntiosaaminen)
09.09.2022 11.00 - 12.00 B3-27 (juridiikka)
09.09.2022 13.00 - 16.00 B3-27 (myyntiosaaminen)
07.10.2022 08.15 - 11.00 B3-27 (myyntiosaaminen)
07.10.2022 12.00 - 14.45 B3-27 (juridiikka)
04.11.2022 12.45 - 14.45 ZOOM (myyntiosaaminen)
11.11.2022 14.15 - 17.00 B3-27 (juridiikka)
08.12.2022 14.15 - 17.00 B3-27 (juridiikka)

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Myyntiosaaminen:
Ei tenttiä

Juridiikan lähtökohdat:
Verkkotentti (auki 9.-13.12.)
Uusinnasta sovitaan erikseen.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Myyntiosaaminen:
Yksilötehtävä 40%
Ryhmätehtävä 60%

Juridiikan lähtökohdat:
Verkkotentti 60 %
Ryhmätehtävä yhtiöoikeuden perusteista 40 %

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Käänteinen opetus (flipped learning)
Lähi- ja etävalmennus
Itsenäinen opiskelu
Yksilö- ja ryhmätehtävät

Oppimateriaalit

Myyntiosaaminen:
Donaldson, Bill ; Marcos Cuevas, Javier ; Lemmens, Régis. 2017. Sales Management: Strategy, Process and Practice

Sirpa Hänti: Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio. Edita, 2016. (Saatavana myös e-kirjana TAMKin kirjaston kautta)

Kurvinen, Jarkko, kirjoittaja. Seppä, Mikko. 2016: B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja : yritysjohdon opas myyntiin ja markkinointiin

Juridiikan lähtökohdat:
Eduhouse-palvelun tallenteet, jotka linkitetty Moodleen
Hoppu-Hoppu-Hoppu: Kauppa- ja varallisuusoikeuden pääpiirteet, Alma Talent, 2020 (löytyy sähköisessä muodossa Alma Talentin verkkokirjahyllystä, johon pääsy kirjaston kautta)
(Yritysmuotojen osalta ajantasaista materiaalia lisäksi esim. jatkuvapäivitteisessä ”Yhtiöoikeus” -teoksessa, joka löytyy Alma Talentin Verkkokirjahyllystä.)

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Yhteensä: 5x27h
18h ohjattua valmennusta ja loput itsenäistä ja/tai ryhmätyöskentelyä.

Sisällön jaksotus

Myyntiosaamisen sisällöt on jaettu kolmeen osaan:
1. B2B myyntityö (elo-syyskuu)
2. Asiakaskäyttäytymisen muutos ja arvon luominen (syys-lokakuu)
3. B2B myynti- ja ostoprosessit (loka-joulukuu)

Juridiikan lähtökohdat jaettu kolmeen osaan:
1. Oikeussubjektit ja edustus (syys-lokakuu)
2. Yleinen sopimusoikeus (loka-marraskuu)
3. Yhtiöoikeuden perusasiat (marras-joulukuu)

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Myyntiosaamisen osuudessa tehdään ryhmätyössä yritysyhteistyötä.

Kansainvälisyys

Osa kurssin materiaaleista englanniksi.