Sales and Basics of Jurisprudence (5 cr)
Code: 3H00EA29-3004
General information
- Enrolment period
- 09.06.2022 - 22.08.2022
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 18.08.2022 - 15.12.2022
- Implementation has ended.
- Credits
- 5 cr
- Virtual portion
- 2 cr
- Mode of delivery
- Blended learning
- Unit
- Business Administration
- Campus
- TAMK Main Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 15 - 40
- Degree programmes
- Degree Programme in Business Administration
Objectives (course unit)
Sales and Basics of Jurisprudence
Content (course unit)
What is sales work?
Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)
Satisfactory
Assessment criteria, good (3-4) (course unit)
Good
Assessment criteria, excellent (5) (course unit)
Excellent
Location and time
18.08.2022 13.45 - 14.45 B3-27 (myyntiosaaminen)
09.09.2022 11.00 - 12.00 B3-27 (juridiikka)
09.09.2022 13.00 - 16.00 B3-27 (myyntiosaaminen)
07.10.2022 08.15 - 11.00 B3-27 (myyntiosaaminen)
07.10.2022 12.00 - 14.45 B3-27 (juridiikka)
04.11.2022 12.45 - 14.45 ZOOM (myyntiosaaminen)
11.11.2022 14.15 - 17.00 B3-27 (juridiikka)
08.12.2022 14.15 - 17.00 B3-27 (juridiikka)
Exam schedules
Myyntiosaaminen:
Ei tenttiä
Juridiikan lähtökohdat:
Verkkotentti (auki 9.-13.12.)
Uusinnasta sovitaan erikseen.
Assessment methods and criteria
Myyntiosaaminen:
Yksilötehtävä 40%
Ryhmätehtävä 60%
Juridiikan lähtökohdat:
Verkkotentti 60 %
Ryhmätehtävä yhtiöoikeuden perusteista 40 %
Assessment scale
0-5
Teaching methods
Käänteinen opetus (flipped learning)
Lähi- ja etävalmennus
Itsenäinen opiskelu
Yksilö- ja ryhmätehtävät
Learning materials
Myyntiosaaminen:
Donaldson, Bill ; Marcos Cuevas, Javier ; Lemmens, Régis. 2017. Sales Management: Strategy, Process and Practice
Sirpa Hänti: Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio. Edita, 2016. (Saatavana myös e-kirjana TAMKin kirjaston kautta)
Kurvinen, Jarkko, kirjoittaja. Seppä, Mikko. 2016: B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja : yritysjohdon opas myyntiin ja markkinointiin
Juridiikan lähtökohdat:
Eduhouse-palvelun tallenteet, jotka linkitetty Moodleen
Hoppu-Hoppu-Hoppu: Kauppa- ja varallisuusoikeuden pääpiirteet, Alma Talent, 2020 (löytyy sähköisessä muodossa Alma Talentin verkkokirjahyllystä, johon pääsy kirjaston kautta)
(Yritysmuotojen osalta ajantasaista materiaalia lisäksi esim. jatkuvapäivitteisessä ”Yhtiöoikeus” -teoksessa, joka löytyy Alma Talentin Verkkokirjahyllystä.)
Student workload
Yhteensä: 5x27h
18h ohjattua valmennusta ja loput itsenäistä ja/tai ryhmätyöskentelyä.
Content scheduling
Myyntiosaamisen sisällöt on jaettu kolmeen osaan:
1. B2B myyntityö (elo-syyskuu)
2. Asiakaskäyttäytymisen muutos ja arvon luominen (syys-lokakuu)
3. B2B myynti- ja ostoprosessit (loka-joulukuu)
Juridiikan lähtökohdat jaettu kolmeen osaan:
1. Oikeussubjektit ja edustus (syys-lokakuu)
2. Yleinen sopimusoikeus (loka-marraskuu)
3. Yhtiöoikeuden perusasiat (marras-joulukuu)
Practical training and working life cooperation
Myyntiosaamisen osuudessa tehdään ryhmätyössä yritysyhteistyötä.
International connections
Osa kurssin materiaaleista englanniksi.