Siirry suoraan sisältöön

Myynnin johtaminen (5 op)

Toteutuksen tunnus: 3H-333-3003

Toteutuksen perustiedot


Ilmoittautumisaika
10.06.2016 - 22.08.2016
Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
Ajoitus
01.08.2016 - 31.12.2016
Toteutus on päättynyt.
Laajuus
5 op
Lähiosuus
5 op
TKI-osuus
3 op
Toteutustapa
Lähiopetus
Yksikkö
Liiketalous
Toimipiste
TAMK Pääkampus
Opetuskielet
suomi
Koulutus
Liiketalouden tutkinto-ohjelma
Opettajat
Jyrki Ala-Myllymäki
Vastuuhenkilö
Jyrki Ala-Myllymäki
Opintojakso
3H-333

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opiskelija hankkii valmiudet myyntiorganisaation esimiehenä toimimiseen.

Opiskelija
- osaa johtaa myyntiorganisaatiota
- osaa motivoida myyjiään huippusuorituksiin.

Sisältö (Opintojakso)

Mitkä ovat myyntiorganisaation johtamisen erityispiirteet?
Mitkä ovat myynnistä vastaavan esimiehen tehtävät?

Esitietovaatimukset (Opintojakso)

2. opintovuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

tentti opintojakson lopussa

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Tentti 50%, harjoitustyö 50%, aktiivisuus lähitunneilla +/- 1 numeroa

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

lähiopetus|opetuskeskustelu|harjoitustyöt|tentti

Oppimateriaalit

Mika D. Rubanovitsch – Elina Aalto:
Haasteena myynnin johtaminen
(Libris Oy, Helsinki 2007)

Sisällön jaksotus

Tarkennetaan 1. tapaamiskerralla.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Tutustutaan myyntiorganisaatioihin ja niiden johtamiseen.

Lisätietoja opiskelijoille

Esitiedot
Markkinoinnin perusopinnot.
Oppimistavoitteet
Opiskelija tutustuu myyntiorganisaation esimiehen tehtäväkenttään ja parantaa valmiuksiaan toimia myynnin esimiehenä
Opiskelija ymmärtää myynnin johtamisen keskeiset haasteet.
Opiskelija tutustuu erilaisten organisaatioiden myynnin johtamiseen.
Toteutustapa
Päivätoteutus
Opintojakson toteutukselta kerätään palautetta
Opintojaksopalautejärjestelmän kautta

Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

Opiskelija saavuttaa opintojakson vaatimukset perustasolla. Opiskelija ymmärtää opintojakson/aihealueen käsitteitä ja malleja sekä pystyy hahmottamaan niiden välisiä lainalaisuuksia.

Arviointikriteerit - hyvä (3-4) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

Opiskelija osaa hyödyntää opintojakson/aihealueen sisältöä hyvällä tasolla. Opiskelija osaa määritellä aihepiirin teemoja ja malleja sekä pystyy soveltamaan opittuja aihealueita käytännössä.

Arviointikriteerit - kiitettävä (5) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

Opiskelija on saavuttanut opintojakson/aihealueen tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija on sisäistänyt oppimansa ja pystyy analysoimaan ja soveltamaan aihealueen teemoja laaja-alaisesti myös käytännössä.

Siirry alkuun