Myynnin johtaminen (5 op)
Toteutuksen tunnus: 3H-333-3003
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 10.06.2016 - 22.08.2016
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.08.2016 - 31.12.2016
- Toteutus on päättynyt.
- Laajuus
- 5 op
- TKI-osuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Liiketalous
- Toimipiste
- TAMK Pääkampus
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Liiketalouden tutkinto-ohjelma
Osaamistavoitteet (Opintojakso)
Opiskelija hankkii valmiudet myyntiorganisaation esimiehenä toimimiseen.
Opiskelija
- osaa johtaa myyntiorganisaatiota
- osaa motivoida myyjiään huippusuorituksiin.
Sisältö (Opintojakso)
Mitkä ovat myyntiorganisaation johtamisen erityispiirteet?
Mitkä ovat myynnistä vastaavan esimiehen tehtävät?
Esitietovaatimukset (Opintojakso)
2. opintovuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.
Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat
tentti opintojakson lopussa
Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet
Tentti 50%, harjoitustyö 50%, aktiivisuus lähitunneilla +/- 1 numeroa
Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät
lähiopetus|opetuskeskustelu|harjoitustyöt|tentti
Oppimateriaalit
Mika D. Rubanovitsch – Elina Aalto:
Haasteena myynnin johtaminen
(Libris Oy, Helsinki 2007)
Sisällön jaksotus
Tarkennetaan 1. tapaamiskerralla.
Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö
Tutustutaan myyntiorganisaatioihin ja niiden johtamiseen.
Lisätietoja opiskelijoille
Esitiedot
Markkinoinnin perusopinnot.
Oppimistavoitteet
Opiskelija tutustuu myyntiorganisaation esimiehen tehtäväkenttään ja parantaa valmiuksiaan toimia myynnin esimiehenä
Opiskelija ymmärtää myynnin johtamisen keskeiset haasteet.
Opiskelija tutustuu erilaisten organisaatioiden myynnin johtamiseen.
Toteutustapa
Päivätoteutus
Opintojakson toteutukselta kerätään palautetta
Opintojaksopalautejärjestelmän kautta
Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)
Opiskelija saavuttaa opintojakson vaatimukset perustasolla. Opiskelija ymmärtää opintojakson/aihealueen käsitteitä ja malleja sekä pystyy hahmottamaan niiden välisiä lainalaisuuksia.
Arviointikriteerit - hyvä (3-4) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)
Opiskelija osaa hyödyntää opintojakson/aihealueen sisältöä hyvällä tasolla. Opiskelija osaa määritellä aihepiirin teemoja ja malleja sekä pystyy soveltamaan opittuja aihealueita käytännössä.
Arviointikriteerit - kiitettävä (5) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson/aihealueen tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija on sisäistänyt oppimansa ja pystyy analysoimaan ja soveltamaan aihealueen teemoja laaja-alaisesti myös käytännössä.