Sales Management (5 cr)
Code: 3H-333-3003
General information
- Enrolment period
- 10.06.2016 - 22.08.2016
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 01.08.2016 - 31.12.2016
- Implementation has ended.
- Credits
- 5 cr
- Local portion
- 5 cr
- RDI portion
- 3 cr
- Mode of delivery
- Contact learning
- Unit
- Business Administration
- Campus
- TAMK Main Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Degree programmes
- Degree Programme in Business Administration
Objectives (course unit)
After completing the course students will be able to
- manage sales organisations
- motivate sellers to do their best
Content (course unit)
What is special in managing sales organisations?
What are sales managers’ main tasks?
Prerequisites (course unit)
2. year studies or similar skills and knowledge
Exam schedules
tentti opintojakson lopussa
Evaluation methods and criteria
Tentti 50%, harjoitustyö 50%, aktiivisuus lähitunneilla +/- 1 numeroa
Teaching methods
lähiopetus|opetuskeskustelu|harjoitustyöt|tentti
Learning materials
Mika D. Rubanovitsch – Elina Aalto:
Haasteena myynnin johtaminen
(Libris Oy, Helsinki 2007)
Content scheduling
Tarkennetaan 1. tapaamiskerralla.
Practical training and working life cooperation
Tutustutaan myyntiorganisaatioihin ja niiden johtamiseen.
Further information
Esitiedot
Markkinoinnin perusopinnot.
Oppimistavoitteet
Opiskelija tutustuu myyntiorganisaation esimiehen tehtäväkenttään ja parantaa valmiuksiaan toimia myynnin esimiehenä
Opiskelija ymmärtää myynnin johtamisen keskeiset haasteet.
Opiskelija tutustuu erilaisten organisaatioiden myynnin johtamiseen.
Toteutustapa
Päivätoteutus
Opintojakson toteutukselta kerätään palautetta
Opintojaksopalautejärjestelmän kautta
Assessment criteria - satisfactory (1-2) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)
Opiskelija saavuttaa opintojakson vaatimukset perustasolla. Opiskelija ymmärtää opintojakson/aihealueen käsitteitä ja malleja sekä pystyy hahmottamaan niiden välisiä lainalaisuuksia.
Assessment criteria - good (3-4) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)
Opiskelija osaa hyödyntää opintojakson/aihealueen sisältöä hyvällä tasolla. Opiskelija osaa määritellä aihepiirin teemoja ja malleja sekä pystyy soveltamaan opittuja aihealueita käytännössä.
Assessment criteria - excellent (5) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)
Opiskelija on saavuttanut opintojakson/aihealueen tavoitteet kiitettävästi. Opiskelija on sisäistänyt oppimansa ja pystyy analysoimaan ja soveltamaan aihealueen teemoja laaja-alaisesti myös käytännössä.