Myyntityö (5 op)

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opintojakson tavoitteena on parantaa opiskelijan valmiuksia toimia myyntityössä.

Opiskelija
- osaa analysoida ja kehittää omaa myyntisuoritustaan
- hallitsee eri toimialojen myyntityön erityispiirteet
- hallitsee B2C ja B2B myynnin erityispiirteet

Sisältö (Opintojakso)

Mitä on myyntityö?
Miten voin kehittää myyntitaitojani?
Mitä myyntiprosessin eri vaiheissa tapahtuu?

Esitietovaatimukset (Opintojakso)

Toivottavaa on, että osallistujalla on kokemusta myyntityöstä.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

opintojakson lopussa

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

tentti, aktiivisuus lähitunneilla +/- 1 numeroa

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

luennot, opetuskeskustelu, harjoitukset

Oppimateriaalit

luennot, kirjallisuus

Sisällön jaksotus

luennot, harjoitukset, tentti

Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

- osaa analysoida ja kehittää omaa myyntisuoritustaan tyydyttävästi
- hallitsee eri toimialojen myyntityön erityispiirteet tyydyttävästi
- hallitsee B2C ja B2B myynnin erityispiirteet tyydyttävästi

Arviointikriteerit - hyvä (3-4) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

- osaa analysoida ja kehittää omaa myyntisuoritustaan hyvin
- hallitsee eri toimialojen myyntityön erityispiirteet hyvin
- hallitsee B2C ja B2B myynnin erityispiirteet hyvin

Arviointikriteerit - kiitettävä (5) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

- osaa analysoida ja kehittää omaa myyntisuoritustaan kiitettävästi
- hallitsee eri toimialojen myyntityön erityispiirteet kiitettävästi
- hallitsee B2C ja B2B myynnin erityispiirteet kiitettävästi