Professional Selling (5 cr)

Objectives (course unit)

After completing the course students will be able
- to analyse and develop their selling performance
- to understand the difference between B2C and B2B sales
- to know how selling varies in different branches

Content (course unit)

What is selling?
How can I improve my sales skills?
What different stages does the selling process include?

Prerequisites (course unit)

Selling experience.

Exam schedules

opintojakson lopussa

Evaluation methods and criteria

tentti, aktiivisuus lähitunneilla +/- 1 numeroa

Teaching methods

luennot, opetuskeskustelu, harjoitukset

Learning materials

luennot, kirjallisuus

Content scheduling

luennot, harjoitukset, tentti

Assessment criteria - satisfactory (1-2) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)

- osaa analysoida ja kehittää omaa myyntisuoritustaan tyydyttävästi
- hallitsee eri toimialojen myyntityön erityispiirteet tyydyttävästi
- hallitsee B2C ja B2B myynnin erityispiirteet tyydyttävästi

Assessment criteria - good (3-4) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)

- osaa analysoida ja kehittää omaa myyntisuoritustaan hyvin
- hallitsee eri toimialojen myyntityön erityispiirteet hyvin
- hallitsee B2C ja B2B myynnin erityispiirteet hyvin

Assessment criteria - excellent (5) (Not in use, Look at the Assessment criteria above)

- osaa analysoida ja kehittää omaa myyntisuoritustaan kiitettävästi
- hallitsee eri toimialojen myyntityön erityispiirteet kiitettävästi
- hallitsee B2C ja B2B myynnin erityispiirteet kiitettävästi