MyyntiosaaminenLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Opintojakson osaamistavoitteet
- opiskelija ymmärtää myynnin merkityksen yritystoiminnassa
- opiskelija tunnistaa erilaisia myyntiprosesseja
- opiskelija osaa kehittää itseään myyjänä osana myyntitiimiä
- opiskelija osaa tunnistaa omia vahvuuksiaan myyjänä
- opiskelija osaa huomioida ostajan näkökulman myyntitilanteessa

Sisältö

Kuinka yrityksen myynti saadaan käyntiin?
Kuinka toimin asiakastapaamisella?
Mikä tuottaa arvoa asiakkaalle?
Miten kehitän itseäni monipuolisesti myyjänä?

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Opiskelija osaa suunnitella myyntiprosessin.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Opiskelija osaa suunnitella myyntiprosessin ja toteuttaa sitä käytännössä.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija osaa suunnitella myyntiprosessin ja toteuttaa sitä käytännössä. Opiskelija osaa kehittää myyntiosaamistaan saamansa palautteen perusteella.