Sales Presentations and Negotiations (5op)
Opintojakson tunnus: 3H00CU44
Opintojakson perustiedot
- Laajuus
- 5 op
Osaamistavoitteet
Opiskelijaa hallitsee myyntiesitysten ja myyntineuvottelujen keskeiset osat englannin kielellä.
Opiskelija
- osaa suunnitella ja pitää hyvän myyntipuheen (”pitching”)
- tietää, miten myyntineuvotteluihin valmistutaan ja miten ne toteutetaan
- tietää keskeiset myyntitekniikat
- pystyy hoitamaan myyntitilanteet englannin kielellä
Sisältö
Minkälainen on hyvä myyntipuhe?
Miten asiakkaan kanssa kommunikoidaan?
Miten onnistunut myyntineuvottelu valmistellaan ja toteutetaan?
Miten kohderyhmä ja asiakkaan tarpeet otetaan huomioon myyntitilanteissa?
Esitietovaatimukset
2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.