Sales Presentations and Negotiations (5op)

Toteutuksen tunnus: 3H00CU44-3004

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 08.06.2020 - 01.09.2020; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 20.08.2020 - 18.12.2020; Toteutus on päättynyt.

Laajuus: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Toimipiste: TAMK Pääkampus

Opetuskielet: suomi

Paikat: 0 - 40

Koulutus: Liiketalouden tutkinto-ohjelma

Opettajat: Emmanuel Abruquah

Vastuuhenkilö: Emmanuel Abruquah

Ryhmät: 20ALITA2
Liiketalouden tutkinto-ohjelma 2020, monimuoto, Myyntiosaaminen (avolita)

Opintojakso: 3H00CU44

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opiskelijaa hallitsee myyntiesitysten ja myyntineuvottelujen keskeiset osat englannin kielellä.

Opiskelija
- osaa suunnitella ja pitää hyvän myyntipuheen (”pitching”)
- tietää, miten myyntineuvotteluihin valmistutaan ja miten ne toteutetaan
- tietää keskeiset myyntitekniikat
- pystyy hoitamaan myyntitilanteet englannin kielellä

Sisältö (Opintojakso)

Minkälainen on hyvä myyntipuhe?
Miten asiakkaan kanssa kommunikoidaan?
Miten onnistunut myyntineuvottelu valmistellaan ja toteutetaan?
Miten kohderyhmä ja asiakkaan tarpeet otetaan huomioon myyntitilanteissa?

Esitietovaatimukset (Opintojakso)

2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointiasteikko

0-5