Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson tavoitteena on kehittää strategisen myynnin osaamista osana arvoa ja kasvua tuottavaa liiketoimintaa.​ Opintojakso antaa valmiudet myyntistrategian ja -mallien soveltamiselle sekä niiden käytäntöönviennille myyntiorganisaatiossa. ​

Opintojakson suoritettuaan opiskelija:​
• tietää, miten myyntistrategia rakennetaan​
• ymmärtää myyntimallien merkityksen osana myyntistrategiaa​
• jäsentää myyntijohtajan roolin erityisesti kasvun johtamisessa sekä strategisten muutosten läpiviennissä​
• johtaa ja kehittää myyntiä strategisesta näkökulmasta käsin​

Sisältö (OJ)

Myynnin ja kasvun johtaminen moderneissa liiketoimintaympäristöissä​
Myyntistrategia ja –mallit ​
Strategisen myynnin johtajan rooli arvoa tuottavassa myynnissä​
Muutosten läpivienti​

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija tunnistaa myynnin ja kasvun johtamisen keskeisiä piirteitä sekä ymmärtää myyntijohtajan roolin näiden edistäjänä. Opiskelija ymmärtää strategisen myynnin roolin osana kasvua tuottavaa liiketoimintaa. Opiskelija osaa määritellä myyntistrategian ja –mallien olennaiset elementit. Opiskelija osaa nimetä muutosjohtamisen osa-alueita ja tunnistaa muutosjohtamisen merkityksen osana uudistusten läpivientiä myyntiorganisaatiossa.​

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija jäsentää myynnin ja kasvun johtamisen muodostaman kokonaisuuden sekä myyntijohtajan roolin näiden edistämisessä. Opiskelija osaa selittää strategisen myynnin roolia osana kasvua tuottavaa liiketoimintaa. Opiskelija osaa laatia myyntistrategian ja valita sitä tukevat myyntimallit. Opiskelija jäsentää muutosjohtamisen osa-alueet ja osaa selittää muutosjohtamisen vaikutuksia uudistusten läpivientiin myyntiorganisaatiossa. ​

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija osaa analysoida myynnin ja kasvun johtamista sekä suositella sopivia toimintatapoja näistä vastaavalle myyntijohtajalle. Opiskelija osaa monipuolisesti perustella strategisen myynnin vaikutusta liiketoiminnan kasvuun. Opiskelija osaa laatia myyntistrategian ja valita sitä tukevat myyntimallit ennakoiden mahdollisia muutostekijöitä. Opiskelija ymmärtää muutosjohtamisen ja uudistusten läpiviennin väliset yhteydet kokonaisvaltaisesti ja osaa mallintaa erilaisia toimintatapoja muutostilanteisiin. ​

Aika ja paikka

Opintojakso toteutetaan etäopetuksena ajalla 25.8.25 - 19.10.25. Pakollista osallistumista edellyttävät etäopetuspäivät (klo 9.00 - 16.30) ovat perjantaina 5.9.25 sekä perjantaina 10.10.25.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Opintojaksoon ei liity tenttejä.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Hyväksytyn kurssisuorituksen edellytyksenä on:
- kaikki oppimistehtävät on palautettu. Mikäli tehtävän palautus myöhästyy, se laskee tehtävän/kurssin arvosanaa 0,25 arvosanan verran jokaista alkavaa myöhästymisviikkoa kohden
- etäopetuspäiviin osallistuminen tai poissaolon korvaaminen erikseen sovittavalla tavalla. Poissaolo tulee korvata kahden viikon kuluessa kurssin päättymisestä. Sen jälkeen tulevat palautukset laskevat kurssin kokonaisarvosanaa 0,5 arvosanan verran jokaista alkavaa myöhästymisviikkoa kohden

Oppimateriaalit

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisesta riippuen.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan eAHOT-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä hakemus viimeistään 25.8.25 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa eAHOT-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot ennen opintojakson alkamista.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa eAHOT-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Kansainvälisyys

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.