Myynnin johtamisen mallit ja työkalut (5 op)

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opintojakson suoritettuaan opiskelija osaa - myynnin ja myynnin johtamisen roolin liiketoiminnassa ja sen merkityksen organisaation menestykselle - erilaisia myynnin johtamisen malleja ja niiden soveltamista käytännössä - erilaisia myynnin työkaluja ja niiden hyödyntämistä myyntitoiminnan tehostamiseksi - kehittää taitoja myyntitiimin johtamisessa ja myyntistrategian suunnittelussa

Sisältö (Opintojakso)

Myynnin johtamisessa on tärkeää ymmärtää ja osata keskeiset mallit ja työkalut. Tämä opintojakso sisältää keskeisimmät asiat tästä kokonaisuudesta ja se sopii monialaisesti kaikille myyntityön johtamisesta kiinnostuneille. - myynnin merkitys liiketoiminnassa - myynnin johtamisen peruskäsitteet ja -mallit - myynnin johtamisen osa-alueet - myyntistrategian merkitys - digitaalisen markkinoinnin ja myynnin yhteensovittaminen - digitaalisten työkalujen hyödyntäminen ja myyntianalytiikan käyttö myynnin johtamisessa

Arviointiasteikko

H-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Arviointiasteikko 0–5 Toteutustavat: - Ryhmätyöskentely, itsenäinen opiskelu ja tiedon hankinta Suoritustavat ja arvioinnin perusteet: - Oppimistehtävät ja tentti Kurssin aloitus syyskuun alussa ja loppuu maaliskuun lopussa. Kurssi suoritettava yhden lukuvuoden aikana, syyskuu 2025–maaliskuu 2026 välillä. Moodle-sivustolla tarkempaa tietoa ja tukevaa materiaalia.

Oppimateriaalit

Opettajien ilmoittama materiaali

Lisätietoja opiskelijoille

Avoimen amk:n opiskelijoille opintomaksu on 75 euroa. Vaihtoehtona on myös vuosimaksu 350 €, joka kattaa 12 kuukauden opintomaksut. Lukion tai ammattiopiston opiskelijat voivat opiskella maksutta Savonian avoimessa ammattikorkeakoulussa. Pohjois-Savon alueen ammatillisista oppilaitoksista tai lukioista valmistuneet voivat opiskella maksutta yhden vuoden Savonian avoimen ammattikorkeakoulun opintoja, kun opinnot aloitetaan vuoden sisällä valmistumisesta. Savonian tutkinnoista valmistuneet voivat vuoden sisällä valmistumisestaan aloittaa opinnot maksutta Savonian avoimessa ammattikorkeakoulussa. Opiskeluoikeus on vuoden mittainen.