Presentations and Negotiations (5 op)

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Tällä opintojaksolla valmistaudutaan myymään ja neuvottelemaan englanniksi.

Opiskelija osaa
- suunnitella ja pitää myyntipuheen ("pitsata") englanniksi.
- toimia neuvottelutilanteessa englanniksi.
- mukauttaa esitystään tai neuvottelukäyttäytymistään kulttuurienvälisen viestinnän edellyttämällä tavalla.

Sisältö (Opintojakso)

Millainen on hyvä englanninkielinen myyntipuhe?
Miten asiakkaan kanssa neuvotellaan englanniksi?
Miten neuvottelutilanteeseen valmistaudutaan ja miten siinä toimitaan?
Miten kohderyhmä ja asiakkaan yksilölliset tarpeet huomioidaan erityisesti kulttuurienvälisissä kohtaamisissa?

Esitietovaatimukset (Opintojakso)

Edellisten moduulien tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (Opintojakso)

The student performs the required assessments. The student recognizes the main elements that influence business presentations and negotiation skills. The student recognizes the existing challenges in business communication.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (Opintojakso)

The student performs the required assessments. The student knows the main elements that influence business presentations and negotiation skills. The student recognizes the elements and significance of intercultural communication in business communication.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (Opintojakso)

The student performs the required assessments. The student knows and adapts the main elements that influence business presentations and negotiation skills. The student modifies their communication style according to the existing context and takes cultural features into consideration.

Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty (Opintojakso)

The student is not able to give a business presentation or carry out a negotiation in English. The student does not know how to modify their communication style according to the cultural context.

Aika ja paikka

Three contact lessons during autumn 2025, independent learning between the contact sessions.

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

No exam.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Final grade is based on:

Individual assignment 1 (0-5) - 50%
Individual assignment 2 (0-5) - 50%
Individual assignment 3 (pass/fail)
Group assignment 1 (pass/fail)
To get a passed grade (1-5) contribution in all four (4) assignments mentioned above needs to be made.
In addition to assignments, the grade is defined by the level of presence during the course.
Being present during contact classes impacts the grade in the following way:
0 times present -> grade 0
1 times present -> max. grade 1
2 times present -> max. grade 3
3 times present -> max. grade 5

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Study module implementation is based on two face to face contact lessons and one online lesson. Guidance and support available when needed.
Independent and proactive approach is expected from students.
Working independently with a group and alone.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

10 h = contact lessons
125 h = independent work

Sisällön jaksotus

Every contact lessons will include one or two of the main themes of the course.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

No alternative method of completing the course.