International Technology Contracts and Negotiations (5 cr)

Objectives (course unit)

Students are able to:
· participate in writing a contract
· choose various payment terms and payment guarantees
· prepare themselves for the situations and dispute resolution related to by the contract
· work in negotiation teams
· take into account legal regulation of public procurement, data protection, artificial intelligence and intellectual property rights
· act in global legal operating environments

Content (course unit)

Student knows the basics of contract law in selected countries and know few model contracts for manufacture, assembly and consulting of technology products. Students know the sales and purchasing negotiations process in an international environment, know how to prepare for negotiations and conduct themselves in demanding sales and purchasing process as well as can take into account contemporary business law issues. Students also know the most common negotiation tactics how to prepare in advance.

Topics:
· contract law in Finland and chosen countries
· contract models for various cases and the most common contract problems
· commercial dispute resolution
· synchronizing contract, cash flow and delivery
· contemporary business law issues
· negotiation process in the international environment, negotiation tactics and preparation before negotiations
· several case lectures by industry representatives who present examples and solutions to international challenges

Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)

The student recognizes the basic principles of general contract law.
The student understands basic differences in contract law between different legal cultures (eg civil law versus common law) and dispute resolution (eg national court vs. arbitration).
The student recognizes different negotiation tactics and the main features of the negotiation process in an international environment.

Assessment criteria, good (3-4) (course unit)

The student understands the basic principles of general contract law.
The student understands the fundamental differences in contract law between different legal cultures (eg civil law versus common law) and dispute resolution (eg national court vs. arbitration) and is able to apply the lessons learned in working life and working in an international environment.
The student understands different negotiation tactics and the main features of the negotiation process in an international environment.The student is able to apply the lessons learned in working life and in an international environment.

Assessment criteria, excellent (5) (course unit)

The student has an excellent understanding of the key principles of general contract law.
The student understands the fundamental differences in contract law between different legal cultures (eg civil law versus common law) and dispute resolution (eg national court versus arbitration) and is able to apply the lessons learned excellently in working life and in an international environment.
The student has an excellent understanding of different negotiation tactics as well as the main features and key operating methods of the negotiation process in an international environment. The student is able to apply the lessons learned excellently in working life and in an international environment.

Location and time

Aika Tila Opetusryhmä Kuvaus
17.01.2025 17.15 - 20.00 F1-04 (44 henkilöä)
31.01.2025 17.15 - 20.00 Ulkopuolinen tila : Etäopetus
01.02.2025 12.15 - 16.00 Ulkopuolinen tila : Etäopetus
14.02.2025 17.15 - 20.00 Ulkopuolinen tila : Etäopetus
15.02.2025 12.15 - 16.00 Ulkopuolinen tila : Etäopetus
15.03.2025 08.30 - 12.00 Ulkopuolinen tila : Etäopetus
28.03.2025 13.15 - 17.00 F1-04 (44 henkilöä)
11.04.2025 17.15 - 20.00 Ulkopuolinen tila : Etäopetus
25.04.2025 17.15 - 20.00 F1-04 (44 henkilöä)
26.04.2025 12.15 - 16.00 F1-04 (44 henkilöä)

Assessment scale

0-5

Teaching methods

Juridiikan osuus: Luennot, tehtävät, kotitehtävät ja osaamisen testaaminen.

Uusien kurssien suunnitteleminen pääainetta sivuaville tieteenaloille on tekoälyn nopean kehityksen vuoksi hieman haastavaa. Siksi minun on vaikeaa päättää, että onko kurssista mielekästä pitää kirjallista tenttiä ilman, että siitä tulisi liian helppo tekoälylle tai liian vaikea ei-juristeille.
Teen ensimmäisellä luennolla ennakkotiedoistanne tasotestausta pikakysymyksillä/Kahooteilla ja päätän tentistä sen perusteella.
.

Learning materials

Juridiikan osuus: Kirjojen lukeminen tai hankkiminen ei ole pakollista:

Alihankintasopimukset – Opas teknologiateollisuuden yrityksille
Kirjoittajat: Mats Bergström ym. Tämä opas käsittelee teollisuuden alihankintoihin liittyviä juridisia kysymyksiä, kuten toimituksen myöhästymistä, virhevastuuta ja immateriaalioikeuksia. Se sisältää myös esimerkkisopimuksia ja niiden englanninkieliset käännökset, mikä helpottaa kansainvälisten sopimusten laatimista

IT-sopimukset – Käytännön käsikirja
Kirjoittajat: Pekka Takki ja Sakari Halonen. Tämä teos tarjoaa kattavan yleiskuvan tietotekniikka-alan sopimuksista käytännönläheisesti. Se on hyödyllinen apuväline kaikille IT-alan sopimusten kanssa työskenteleville ja avaa keskeiset oikeudelliset kysymykset myös niille, jotka eivät ole aiemmin perehtyneet aiheeseen.

Student workload

5 opintopisteen normaalisuoritus. Tarkoituksena on mahdollistaa työn ohessa opiskelemisesta.

Content scheduling

Opiskelija tuntee sopimuslainsäädännön perusteita valituissa maissa ja on perehtynyt muutamiin sopimusmalleihin liittyen teknisten tuotteiden valmistukseen, asennukseen ja konsultointiin. Opiskelija tuntee myynti- ja ostoneuvotteluiden prosessin kansainvälisessä ympäristössä, osaa valmistautua neuvotteluun ja toimia vaativassa myynti- ja ostoprosessissa sekä huomioida keskeisen markkinaoikeudellisen sääntelyn. Opiskelija tuntee myös tärkeimmät neuvottelutaktiikat ja osaa varautua niihin ennakolta.

Aiheita:
· sopimuslainsäädäntö Suomessa ja valituissa muissa maissa
· sopimusmallit erilaisiin sopimustilanteisiin ja yleisimmät sopimusongelmat
· liike-elämän riidanratkaisu
· toimituksen, rahaliikenteen ja sopimuksen synkronisointi
· ajankohtaisia liikejuridisia kysymyksiä
· neuvotteluprosessi kansainvälisessä ympäristössä, neuvottelutaktiikat ja esityöt ennen neuvottelua
· ehkä useita case-luentoja teollisuuden edustajien toimesta, jotka antavat esimerkkejä ja ratkaisumalleja kansainvälisen toiminnan haasteista

Completion alternatives

Juridiikan bonus ennakkotehtävä:
Jokainen, joka saa luennolle esiintyjän voi välttää tehtäviä ja saada niistä automaattisesti täysiä pisteitä. Kustakin tehtävästä saa täydet pisteet per 30 esitysminuuttia. Eli 60 minuuttia = 2 tehtävästä täydet pisteet. Maks. 1,5 tuntia per opiskelija. Saa esiintyä itsekin.
Esiintyjän tulee tehdä työtä kansainvälisen ostamisen, myymisen, komennusten tai juridiikan parissa. Voi kertoa työstään, sekä esimerkkejä ja ratkaisumalleja kansainvälisen liiketoiminnan haasteista. Kulttuurien erityispiirteistä kuuleminen on erityisen hyödyllistä. Esiintyä voi myös etänä.
Kurssilaisen itse esiintyessä esityksellä on oltava runko ja esitysmateriaalia. Koska tapaamistemme ajankohdat eivät ole vieraille todennäköisesti mieluisimpia, niin vieraileva pro bono-puhuja saa tulla ilman valmisteltuja materiaaleja - tuen häntä fasilitoimalla kysymyksiä ja keskustelua.
Vierailujen mahdolliset ajankohdat
17.1 klo 17:15.-20
1.2 klo 12:15-16
15.2. klo 12:15-16
11.4 klo 17:15-20
25.4 klo 17:15-20
Ilmoittautumiset sähköpostiin niku.hinkka@tuni.fi Paikat täytetään ilmoittautumisjärjestyksessä. Kustakin työpaikasta huolitaan vain yksi puhuja

Further information

Juridiikan osuus: Pyrin luomaan tehtäviä, joita ei voisi roiskaista tekoälyllä, joten kurssin kokonaispistemäärä elää hieman kurssin aikana.