Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson aikana opiskelija toteuttaa toimeksiantoon perustuvan myyntiprojektin.

Opiskelija osaa
- itsenäisesti suunnitella ja toteuttaa myyntiprojektin
- asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit
- dokumentoida myyntiprojektin ja esitellä sen tulokset.

Sisältö (OJ)

Miten suunnitellaan onnistunut myyntiprojekti?
Miten toteutetaan onnistunut myyntiprojekti?
Miten myyntiprojektin tuloksia mitataan?

Esitietovaatimukset (OJ)

1. ja 2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija pystyy soveltamaan perustasolla oppimaansa käytäntöön. Opiskelijan kyvyssä perustella tekemiään ratkaisuja on puutteita.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija osaa asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit ja ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön haasteita ja perustella ratkaisunsa.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija osaa asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit sekä analysoida saatuja tuloksia. Opiskelija osaa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja haastaviin tilanteisiin.

Aika ja paikka

AIKA TILA
31.08.2023 09.00 - 12.00 B3-27
21.09.2023 09.00 - 12.00 B3-27
27.10.2023 13.00 - 16.00 B3-27
24.11.2023 09.00 - 11.00 B3-27
15.12.2023 09.00 - 12.00 B3-27

Lisäksi zoom-videotapaamisia tarvittaessa (sovitaan erikseen valmentajien kanssa)

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ei tenttiä. Opintojaksolla toteutetaan ryhmätehtävä ja sille ei ole uusintamahdollisuutta

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Arvioidaan 0-5 asteikolla

tarkempi arviointimatriisi julkaistaan ensimmäisellä kontaktikerralla.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Tiimioppiminen
Projektisuunnitelman laatiminen tiimin hankkimalle toimeksiantajalle
Ohjaajien palaute
Vierailijat
Sparraukset
HubSpot markkinoinnin- ja myynnin automaatiojärjestelmä
Itse- ja vertaispalaute

Oppimateriaalit

HubSpot Academy materiaaleja (ilmoitetaan tarkemmin moodlessa)
Kaks.io Labsin opetusvideot hubSpotin käytöstä
Luentomateriaalit (ilmoitetaan tarkemmin moodlessa)

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

5op laajuus
10% valmennuksiin osallistumista ja 90% itsenäistä/ryhmätyöskentelyä

Sisällön jaksotus

Tarkentuu ensimmäisellä kontaktikerralla.

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Hyväksiluku (aiempaan osaamiseen perustuva) arvioitavalla näytöllä. Hakemus on jätettävä 17.8. Pakin Hyvähot toiminon kautta. Ota ennen hakemuksen jättämistä yhteyttä opettajiin ja varmista täten että hakemuksen jättäminen on mahdollista. 17.8.2023 jälkeen hakemuksia ei oteta enää tälle opintojaksolle vastaan.

Arvioitava näyttö annetaan viimeistään 30.8. Tarkemmat lisätiedot näytöstä annetaan hakemusten käsittelyn jälkeen.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Kurssin aikana suunnitellaan markkinointi- ja myyntikampanja toimeksiantajalle. Lisäksi toteutuksella on mukana pääyhteistyökumppani Kaks.io Labs sekä HubSpot.

Kansainvälisyys

Osa oppimateriaaleista englanniksi.