Presentations and Negotiations (5 op)

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Tällä opintojaksolla valmistaudutaan myymään ja neuvottelemaan englanniksi.

Opiskelija osaa
- suunnitella ja pitää myyntipuheen ("pitsata") englanniksi.
- toimia neuvottelutilanteessa englanniksi.
- mukauttaa esitystään tai neuvottelukäyttäytymistään kulttuurienvälisen viestinnän edellyttämällä tavalla.

Sisältö (Opintojakso)

Millainen on hyvä englanninkielinen myyntipuhe?
Miten asiakkaan kanssa neuvotellaan englanniksi?
Miten neuvottelutilanteeseen valmistaudutaan ja miten siinä toimitaan?
Miten kohderyhmä ja asiakkaan yksilölliset tarpeet huomioidaan erityisesti kulttuurienvälisissä kohtaamisissa?

Esitietovaatimukset (Opintojakso)

Edellisten moduulien tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (Opintojakso)

The student performs the required assessments. The student recognizes the main elements that influence business presentations and negotiation skills. The student recognizes the existing challenges in business communication.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (Opintojakso)

The student performs the required assessments. The student knows the main elements that influence business presentations and negotiation skills. The student recognizes the elements and significance of intercultural communication in business communication.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (Opintojakso)

The student performs the required assessments. The student knows and adapts the main elements that influence business presentations and negotiation skills. The student modifies their communication style according to the existing context and takes cultural features into consideration.

Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty (Opintojakso)

The student is not able to give a business presentation or carry out a negotiation in English. The student does not know how to modify their communication style according to the cultural context.

Aika ja paikka

1st Sep - Mänttä
21 Sep - Teams
5 Oct - Teams
26 Oct - Tampere, Kuntokatu
9 Nov - Teams
30 Nov - Teams
15 Dec - Mänttä

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

There is no exam but you will have to give a sales pitch on the 15th of December.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Evaluation is based on successful completion of given assignments and sufficient presence on the course.

You have to take part in spoken exercises and give a sales pitch. Failing to submit general assignments on time might affect your grade.

You have to be present in at least five classes, and at least two of them must be in on-campus classes. In other words, you can only miss one on-campus class in Tampere or Mänttä.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

This course focuses on spoken communication.
*online meetings on Teams as well as on-campus classes in Tampere or Mänttä
*studying individually, in pairs or in groups
*blended teaching

Oppimateriaalit

All materials can be found on Moodle page.

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

Classes 7 x 2 hours = 15 hours
Independent work: homework after each class, completing assignments and getting ready for discussions.

Sisällön jaksotus

1st period: negotiating, argumenting, nonverbal communication
2nd period: presentation practice, sales pitching, intercultural communication

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Business-related work experience in English
English proficiency on level C.1. (CEFR)

If you have prior university studies, you may be entitled to a credit transfer. For more information: https://intra.tuni.fi/fi/opiskelu/opiskelu-0/kieliopinnot

Classes cannot be compensated with assignments.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

None

Kansainvälisyys

None.

Lisätietoja opiskelijoille

Have a working camera on your computer!

Arviointikriteerit - hylätty (0) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

The student is not able to give a business presentation or carry out a negotiation in English. The student does not know how to modify their communication style according to the cultural context.

Arviointikriteerit - tyydyttävä (1-2) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

The student
- performs the required assessments.
- recognizes the main elements that influence business presentations and negotiation skills.
- recognizes the existing challenges in business communication.
- speaks and writes in a comprehensible manner with several inaccuracies that might hinder communication
- pronounces mostly in a comprehensible manner
- uses very simple grammatical structures

Arviointikriteerit - hyvä (3-4) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

The student
- performs the required assessments.
- knows the main elements that influence business presentations and negotiation skills.
- recognizes the elements and significance of intercultural communication in business communication.
- speaks and writes quite fluently with a few inaccuracies
- pronounces mostly in a comprehensible manner
- uses diverse grammatical structures

Arviointikriteerit - kiitettävä (5) (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)

The student
- performs the required assessments.
- knows and adapts the main elements that influence business presentations and negotiation skills.
- modifies their communication style according to the existing context and takes cultural features into consideration.
- speaks and writes fluently with only minor errors in grammar or expressions
- pronounces in a comprehensible manner
- uses diverse and rich language with impeccable grammar