Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Opintojakson aikana opiskelija toteuttaa toimeksiantoon perustuvan myyntiprojektin.

Opiskelija osaa
- itsenäisesti suunnitella ja toteuttaa myyntiprojektin
- asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit
- dokumentoida myyntiprojektin ja esitellä sen tulokset.

Sisältö (OJ)

Miten suunnitellaan onnistunut myyntiprojekti?
Miten toteutetaan onnistunut myyntiprojekti?
Miten myyntiprojektin tuloksia mitataan?

Esitietovaatimukset (OJ)

1. ja 2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija pystyy soveltamaan perustasolla oppimaansa käytäntöön. Opiskelijan kyvyssä perustella tekemiään ratkaisuja on puutteita.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija osaa asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit ja ratkaista aihealueeseen liittyviä käytännön haasteita ja perustella ratkaisunsa.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5) (OJ)

Opiskelija on tehnyt annetut tehtävät ja myyntiprojektin. Opiskelija osaa asettaa myyntiprojektille tavoitteet ja mittarit sekä analysoida saatuja tuloksia. Opiskelija osaa myös itse etsiä tietoa ja suunnitella ratkaisuvaihtoehtoja haastaviin tilanteisiin.

Aika ja paikka

25.08.2022 10.00 - 13.00 B3-27
15.09.2022 17.00 - 19.00 ZOOM
22.09.2022 13.00 - 14.00 B3-27
23.09.2022 14.00 - 16.00 B3-27
06.10.2022 17.00 - 19.00 ZOOM
27.10.2022 12.00 - 14.00 ZOOM
17.11.2022 17.00 - 19.00 ZOOM
13.12.2022 09.00 - 12.00 ZOOM

Tenttien ja uusintatenttien ajankohdat

Ei tenttiä. Opintojaksolla toteutetaan ryhmätehtävä ja sille ei ole uusintamahdollisuutta.

Arviointimenetelmät ja arvioinnin perusteet

Arvioidaan 0-5 asteikolla

Arvioinnin osa-alueett:
Myyntiprojektin suunnittelu
Myyntihakkerointi & aktiivisuus ja tiimissä toimiminen
Myyntiprojektin tulokset ja toimeksiantajan palaute
Myyntiprojektin tulosten esittäminen
Reflektointi

Tarkemmat arviointikriteerit ilmoitetaan kurssialustalla moodlessa.

Arviointiasteikko

0-5

Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät

Tiimioppiminen
Projektisuunnitelma (tiimi)
Tekemällä – suunnitellaan, toteutetaan, mitataan, opitaan
Ohjaajien palaute
Vierailijat
Sparraukset

Oppimateriaalit

HubSpot Academy materiaaleja (ilmoitetaan tarkemmin moodlessa)
Kaks.io Labsin opetusvideot hubSpotin käytöstä
Luentomateriaalit (ilmoitetaan tarkemmin moodlessa)

Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus

5op laajuus

10% valmennuksiin osallistumista ja 90% itsenäistä/ryhmätyöskentelyä

Sisällön jaksotus

VAIHEET:
1. SUUNNITTELU JA VALMISTAUTUMINEN
Projektisuunnitelma ja toimeksiantajan hankinta
HubSpot järjestelmään tutustuminen

2. MYYNNINHAKKEROINTI
Digitaalisen markkinointi- ja myyntiprojektin toteuttaminen ja seuranta

3. TULOKSIEN ESITTÄMINEN JA RAPORTOINTI
loppuraportti ja pitchaus

Toteutuksen valinnaiset suoritustavat

Hyväksiluku (aiempaan osaamiseen perustuva) arvioitavalla näytöllä. Hakemus on jätettävä 11.8. Pakin Hyvähot toiminon kautta. Ota ennen hakemuksen jättämistä yhteyttä mika.jokinen@tuni.fi ja varmista täten että hakemuksen jättäminen on mahdollista. 11.8.2022 jälkeen hakemuksia ei oteta enää tälle opintojaksolle vastaan.

Arvioitava näyttö toteutetaan KE 17.8. klo 17:00-19:00. Tarkemmat lisätiedot näytöstä annetaan hakemusten käsittelyn jälkeen.

Harjoittelu- ja työelämäyhteistyö

Kurssin aikana toteutetaan myyntiprojekti toimeksiantajalle (yritys). Lisäksi toteutuksella on mukana pääyhteistyökumppani Kaks.io Labs sekä HubSpot.

Kansainvälisyys

Osa oppimateriaaleista englanniksi.