Kansainväliset teknologiasopimukset ja neuvottelut (5 op)
Toteutuksen tunnus: 5J00CF08-3004
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 02.12.2017 - 31.12.2017
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.01.2018 - 31.07.2018
- Toteutus on päättynyt.
- Laajuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Teknologiaosaamisen johtaminen YAMK
- Toimipiste
- TAMK Pääkampus
- Opetuskielet
- suomi
- Koulutus
- Teknologiaosaamisen johtamisen ylempi tutkinto-ohjelma
- Opettajat
- Jarmo Koivuniemi
- Jyrki Ala-Myllymäki
- Marko Mäkilouko
- Opintojakso
- 5J00CF08
Osaamistavoitteet (Opintojakso)
Opiskelija osaa:
- toimia mukana sopimuksen kirjoittamisessa
- valita erilaisia maksuehtoja
- valita erilaisia vakuusmuotoja
- varautua sopimuksen aiheuttamiin tilanteisiin ja sovittelumenetelmiin
- toimia mukana neuvottelutiimissä
Sisältö (Opintojakso)
Opiskelija tuntee sopimuslainsäädännön perusteita valituissa maissa ja on perehtynyt muutamiin sopimusmalleihin liittyen teknisten tuotteiden valmistukseen, asennukseen ja konsultointiin. Opiskelija tuntee myynti- ja ostoneuvotteluiden prosessin kansainvälisessä ympäristössä, osaa valmistautua neuvotteluun ja toimia vaativassa myynti- ja ostoprosessissa. Opiskelija tuntee myös tärkeimmät neuvottelutaktiikat ja osaa varautua niihin ennakolta.
Aiheita:
- useita case-luentoja teollisuuden edustajien toimesta, jotka antavat esimerkkejä ja ratkaisumalleja kansainvälisen toiminnan haasteista
- sopimuslainsäädäntö Suomessa ja valituissa muissa maissa
- sopimusmallit erilaisiin sopimustilanteisiin
- yleisimmät sopimusongelmat
- välimiesmenettelyt
- toimituksen, rahaliikenteen ja sopimuksen synkronisointi
- neuvotteluprosessi kansainvälisessä ympäristössä, neuvottelutaktiikat ja esityöt ennen neuvottelua
Lisätiedot
Kurssi voi olla suomeksti tai englanniksi osallistujien kielitaidon mukaan. Kurssille otetaan opiskelijoita muista YAMK ohjelmista.