Sales Competences (3 op)
Toteutuksen tunnus: NN00DD16-3001
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 28.04.2017 - 24.10.2017
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 08.11.2017 - 13.12.2017
- Toteutus on päättynyt.
- Laajuus
- 3 op
- TKI-osuus
- 3 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Yrittäjyys (Proakatemia)
- Toimipiste
- TAMK Pääkampus
- Opetuskielet
- englanti
- Paikat
- 15 - 23
- Opettajat
- Lauha Peltonen
- Pia Hautamäki
- Opintojakso
- NN00DD16
Osaamistavoitteet (Opintojakso)
B2B myynnin vuorovaikutustaidot on opintojakso, jolla pääset harjoitteleen myynnin tilanteita yrityscasen pohjalta. Myynnin vuorovaikutuksen opintojakson taustalla on uusin tutkimustieto ja käytännön osaaminen. Oppimisessa hyödynnetään myös blogeja ja vlogeja kirjallisuuden lisäksi.
Opintojakson tavoitteena on oppia yhdessä tiimioppimisen kautta ja harjoittelemalla, jolloin uusin tieto saadaan jalkautettua heti käytännön tekemiseen.
Oppimistavoitteet:
Ymmärtää myynnin merkitys yritykselle
Myyntiprosessi ja eri vaiheet
Oman itsensä kehittäminen myyntiosaajana
Ymmärtää myynnin erilaisuus eri tilanteissa
Sisältö (Opintojakso)
Myynnin muutos
Myyntiprosessi ja eri vaiheet
Asiakaskäyttäytymisen muutos
B2B-myyntivuorovaikutus
Tarpeiden kartoitus ja oikeat kysymykset
Ratkaisun esittely ja huolet
Oman itsensä johtaminen myynnissä
Esitietovaatimukset (Opintojakso)
Opintojakson suorittaminen aloitetaan pakollisella Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojaksolla, joka johdattee myynnin kehittämisen ja johtamisen opintokokonaisuuteen, sen sisältöihin ja suoritustapoihin. Minustako asiantuntijamyynnin ammattilainen -opintojakson suorittamisen jälkeen opiskelija voi rakentaa tarjonnan pohjalta omien uranäkökulmien kannalta tarkoituksenmukaisen kokonaisuuden B2B myyntivuorovaikutustaidot -opintojakson lisäksi.
Aika ja paikka
8th of November - 13th of December 2017
Wednesdays: 12:30pm - 3:30 pm
Place: Y-kampus, Kauppi
Arviointiasteikko
Hyväksytty/hylätty
Lisätietoja opiskelijoille
Time:
8th of November - 13th of December 2017
Wednesdays: 12:30pm - 3:30 pm
More information:
pia.hautamaki@tamk.fi
Arviointikriteerit - hyväksytty/hylätty (Ei käytössä, kts Opintojakson Arviointikriteerit ylempänä)
Evaluation: Passed / Failed