Kansainvälinen myyntityö (5op)
Toteutuksen tunnus: 3H00CU46-3002
Toteutuksen perustiedot
- Ilmoittautumisaika
- 26.11.2019 - 31.01.2020
- Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.
- Ajoitus
- 01.02.2020 - 01.06.2020
- Toteutus on päättynyt.
- Laajuus
- 5 op
- Toteutustapa
- Lähiopetus
- Yksikkö
- Liiketalous
- Toimipiste
- TAMK Pääkampus
- Opetuskielet
- suomi
- Paikat
- 0 - 35
- Koulutus
- Liiketalouden tutkinto-ohjelma
- Vastuuhenkilö
- Minna Heikinheimo
- Opintojakso
- 3H00CU46
Osaamistavoitteet (Opintojakso)
Opiskelija ymmärtää kansainvälisen myyntityön erityispiirteet ja on valmis työskentelemään kansainvälisessä myyntityössä.
Opiskelija
- ymmärtää tärkeimpien vienti- ja tuontimaiden kulttuureiden erityispiirteet
- tietää miten kansaivälisiä kulttuureja tutkitaan ja osaa etsiä tietoa
- tietää miten tukea kulttuurienvälistä viestintää
- osaa soveltaa myyntiprosessia ja myyntitekniikoita eri kulttuurien erityispiirteiden mukaisesti
Sisältö (Opintojakso)
Miten kulttuurierot vaikuttavat myyntityöhön?
Mitä on kulttuurienvälinen viestintä ja miten sitä toteutetaan onnistuneesti?
Miten varioida myyntiprosessia ja myyntitekniikoita eri kulttuureihin sopiviksi?
Esitietovaatimukset (Opintojakso)
2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.
Aika ja paikka
Kurssiin sisältyy viisi lähiopetuskertaa:
13.02.2020 14.00 - 17.00 C2-03
05.03.2020 14.00 - 17.00 C2-03
03.04.2020 13.00 - 16.00 C1-22
07.05.2020 14.00 - 17.00 B5-31
Arviointiasteikko
0-5
Opiskelumuodot ja opetusmenetelmät
Kv-myyntiin liittyvä kehittämistehtävä yksin tai parin kanssa.
Itsenäistä tiedonhankintaa kirjallisuutta apuna käyttäen.
Lähiopetusta & valmennusta
Oppimateriaalit
Ilmoitetaan myöhemmin.
Opiskelijan ajankäyttö ja kuormitus
5x27h (5 op.)
15h. lähiopetusta, muuten itsenäistä opiskelua.
Toteutuksen valinnaiset suoritustavat
Ei valinnaista suoritustapaa.