Kansainväliset teknologiasopimukset ja neuvottelutLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Opiskelija osaa:
- toimia mukana sopimuksen kirjoittamisessa
- valita erilaisia maksuehtoja
- valita erilaisia vakuusmuotoja
- varautua sopimuksen aiheuttamiin tilanteisiin ja sovittelumenetelmiin
- toimia mukana neuvottelutiimissä

Sisältö

Opiskelija tuntee sopimuslainsäädännön perusteita valituissa maissa ja on perehtynyt muutamiin sopimusmalleihin liittyen teknisten tuotteiden valmistukseen, asennukseen ja konsultointiin. Opiskelija tuntee myynti- ja ostoneuvotteluiden prosessin kansainvälisessä ympäristössä, osaa valmistautua neuvotteluun ja toimia vaativassa myynti- ja ostoprosessissa. Opiskelija tuntee myös tärkeimmät neuvottelutaktiikat ja osaa varautua niihin ennakolta.
Aiheita:
- useita case-luentoja teollisuuden edustajien toimesta, jotka antavat esimerkkejä ja ratkaisumalleja kansainvälisen toiminnan haasteista
- sopimuslainsäädäntö Suomessa ja valituissa muissa maissa
- sopimusmallit erilaisiin sopimustilanteisiin
- yleisimmät sopimusongelmat
- välimiesmenettelyt
- toimituksen, rahaliikenteen ja sopimuksen synkronisointi
- neuvotteluprosessi kansainvälisessä ympäristössä, neuvottelutaktiikat ja esityöt ennen neuvottelua

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Opiskelija tunnistaa keskeiset yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät säännöt periaatteet.
Opiskelija ymmärtää sopimusoikeudelliset peruserot eri oikeuskulttuurien (mm. civil law vs. common law) ja riitojen ratkaisutapojen välillä (mm. kansallinen tuomioistuin vs. välimiesmenettely)
Opiskelija on tehnyt ja esitellyt tiiviisti aiheesta laatimansa raportin.
Opiskelija on suorittanut opintojaksoon liittyvät osiot myyntiprosessi ja haastavat neuvottelutilanteet sekä kansainvälisen projektitoiminnan pääpiirteitä hyväksyttävästi.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Opiskelija ymmärtää hyvin keskeiset yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät säännöt periaatteet.
Opiskelija ymmärtää sopimusoikeudelliset peruserot eri oikeuskulttuurien (mm. civil law vs. common law) ja riitojen ratkaisutapojen välillä (mm. kansallinen tuomioistuin vs. välimiesmenettely) ja osaa soveltaa oppimaansa työelämässä ja toimiessaan kansainvälisessä ympäristössä.
Opiskelija on tehnyt ja esitellyt tiiviisti aiheesta laatimansa raportin, jolla on selvä työelämäyhteys ja/tai yhteys kansainväliseen toimintaympäristöön.
Opiskelija on suorittanut opintojaksoon liittyvät osiot myyntiprosessi ja haastavat neuvottelutilanteet sekä kansainvälisen projektitoiminnan pääpiirteitä hyväksyttävästi.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija ymmärtää erinomaisesti keskeiset yleiseen sopimusoikeuteen liittyvät säännöt periaatteet.
Opiskelija ymmärtää sopimusoikeudelliset peruserot eri oikeuskulttuurien (mm. civil law vs. common law) ja riitojen ratkaisutapojen välillä (mm. kansallinen tuomioistuin vs. välimiesmenettely) ja osaa soveltaa oppimaansa erinomaisesti työelämässä ja toimiessaan kansainvälisessä ympäristössä.
Opiskelija on tehnyt ja esitellyt tiiviisti aiheesta laatimansa raportin, jolla on selvä työelämäyhteys ja yhteys kansainväliseen toimintaympäristöön. Lisäksi raportti on kiinnostava ja tuottaa selvää lisäarvoa muille opiskelijoille.
Opiskelija on suorittanut opintojaksoon liittyvät osiot myyntiprosessi ja haastavat neuvottelutilanteet sekä kansainvälisen projektitoiminnan pääpiirteitä hyväksyttävästi.

Lisätiedot

Kurssi voi olla suomeksti tai englanniksi osallistujien kielitaidon mukaan. Kurssille otetaan opiskelijoita muista YAMK ohjelmista.