Asiantuntijamyynti kansainvälisessä liiketoiminnassa (0 - 10op)
Opintojakson tunnus: 1800DD27
Opintojakson perustiedot
- Laajuus
- 0 - 10 op
Osaamistavoitteet
Opiskelijat osaavat strategisia asiantuntijamyynnin toteuttamisen elementtejä kansainvälisissä liiketoimintaympäristöissä kirjallisuuden, vierailijaluennoitsijoiden, opintomatkan ja kehittämisprojektitehtävän kautta. Opintojakson aikana tehdään ketterästi kokeillen 2-3 yritykselle kansainväliseen myyntiin tai sen käynnistämiseen liittyen kehittämisprojekti. Kehittämisprojektin yhteydessä toteutetaan ko. kohdemaahan liittyvä vierailu tehtävän toteuttamiseksi (Eurooppaan suuntautuva opintomatka omakustanteinen). Opintomatkan ja konkreettisen kansainvälisen myynnin tehtävän avulla opiskelijat saavat rohkeutta verkostoitua kansainvälisellä tasolla sekä saavat käytännön kokemusta strategiseen ja suunnitelmalliseen kansainvälisen myynnin kehittämiseen. Lopputuloksena opiskelija osaa tunnistaa ja tarkastella analyyttisesti kansainvälisen myynnin perusperiaatteita eri toimialoilla ja kehittää sekä johtaa yrityksen strategista kansainvälistä myyntiä. Opintojakso on ylemmän ammattikorkeakoulututkinnon opintojakso.
Sisältö
Kansainvälisen myynnin perusperiaatteet ja osaamiset
Yrityksen kansainvälistymisen askeleet myynnin osalta
Myynnin johtaminen kansainvälisissä ympäristöissä
Oppimateriaalit
Valitaan valmentajien tekemän kirjalistan pohjalta.