Kansainvälinen myyntityöLaajuus (5 op)

Osaamistavoitteet

Opiskelija ymmärtää kansainvälisen myyntityön erityispiirteet ja on valmis työskentelemään kansainvälisessä myyntityössä.

Opiskelija
- ymmärtää tärkeimpien vienti- ja tuontimaiden kulttuureiden erityispiirteet
- tietää miten kansaivälisiä kulttuureja tutkitaan ja osaa etsiä tietoa
- tietää miten tukea kulttuurienvälistä viestintää
- osaa soveltaa myyntiprosessia ja myyntitekniikoita eri kulttuurien erityispiirteiden mukaisesti

Sisältö

Miten kulttuurierot vaikuttavat myyntityöhön?
Mitä on kulttuurienvälinen viestintä ja miten sitä toteutetaan onnistuneesti?
Miten varioida myyntiprosessia ja myyntitekniikoita eri kulttuureihin sopiviksi?

Esitietovaatimukset

2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.