Opinto-opas

Osaamistavoitteet

Opiskelija osaa:
- toimia mukana sopimuksen kirjoittamisessa
- valita erilaisia maksuehtoja
- valita erilaisia vakuusmuotoja
- varautua sopimuksen aiheuttamiin tilanteisiin ja sovittelumenetelmiin
- toimia mukana neuvottelutiimissä

Sisältö

Opiskelija tuntee sopimuslainsäädännön perusteita valituissa maissa ja on perehtynyt muutamiin sopimusmalleihin liittyen teknisten tuotteiden valmistukseen, asennukseen ja konsultointiin. Opiskelija tuntee myynti- ja ostoneuvotteluiden prosessin kansainvälisessä ympäristössä, osaa valmistautua neuvotteluun ja toimia vaativassa myynti- ja ostoprosessissa. Opiskelija tuntee myös tärkeimmät neuvottelutaktiikat ja osaa varautua niihin ennakolta.
Aiheita:
- useita case-luentoja teollisuuden edustajien toimesta, jotka antavat esimerkkejä ja ratkaisumalleja kansainvälisen toiminnan haasteista
- sopimuslainsäädäntö Suomessa ja valituissa muissa maissa
- sopimusmallit erilaisiin sopimustilanteisiin
- yleisimmät sopimusongelmat
- välimiesmenettelyt
- toimituksen, rahaliikenteen ja sopimuksen synkronisointi
- neuvotteluprosessi kansainvälisessä ympäristössä, neuvottelutaktiikat ja esityöt ennen neuvottelua

Lisätiedot

Kurssi voi olla suomeksti tai englanniksi osallistujien kielitaidon mukaan. Kurssille otetaan opiskelijoita muista YAMK ohjelmista.