Opinto-opas

Osaamistavoitteet

Myynnin tekeminen on muuttunut asiakkaiden ostokäyttäytymisen, digitalisaation ja globaalin busineksen seurauksena. Digitaalisuus muuttaa jokaista liiketoimintaa ja data luo liiketoiminnoille uusi mahdollisuuksia. Lisäksi data tehostaa päätlksentekoa.

Opintojakson suoritettuaan opiskelija tietää, miten digitalisaatio muuttaa liiketoimintaa sekä myynnin ja markkinoinnin tekemistä. Opiskelijoilla on uusia metodeja ja teknologioita tehdä myyntiä entistä tehokkaamin tavoin. Opintojakson aikana opiskelijoiden kriittinen ajattelu lisääntyy myynnin ja matkkinoinnin tekemisen suhteen tänä päivänä.

Sisältö

Opintojakson aikana opiskelijat tarkastelevat datan, näkemyksellisyyden ja analytiikan roolia vaativassa myyntityössä. Opintojakson aikana opiskelijat ymmärtävät, miten tekoäly vaikuttaa tulevaisuuden myynnin tekemiseen ja oppivat, miten myyntiä tulisi tehä tulevaisuudessa ja itse asiassa jo tänään. Uudet tavat luovat uusia mahdollisuuksia myynnin ja markkinoinnin ammattilaisille tehdä myös päätöksiä jotka pohjautuvat datalle.

Kysymyksiä, joihin opintojakso antaa vastauksia ovat mm.
- Miten muuttunut ostokäyttäytyminen ja digitalisaatio vaikuttaa myynnin tekemiseen?
- Miten myydä tänä päivänä?
- Millaisia digitaalisia työkaluja tulisi käyttää?
- Miten tekoäly ja data vaikuttavat tulevaisuuden myynnin ja markkinoinnin tekemiseen?

Tämä opintojakso toteutetaan tiiviissä yhteistyössä yritysedustajien kanssa ja oppiminen pohjautuu kirjallisuudelle, lähitapaamisille ja tehtäville.

Tule mukaan opintojaksolle ja voita tulevaisuudessa!

Arviointikriteerit, tyydyttävä (1-2)

Opiskelija osaa määritellä, miten dataa käytetään osana myyntiä. Hän tietää miten kerätä dataa ja miten tekoälyä voi hyödyntää vaativassa myyntityössä. Opiskelija osaa tehdä yleisiä päätöksiä datan pohjalta. Opiskelija suoriutuu opintojaksosta opintojakson minimitavoitteisiin pohjaten.

Arviointikriteerit, hyvä (3-4)

Opiskelija tietää miten dataa hyödynnetään osana myyntiä. Hän tietää miten kerätä dataa, miten analysoida ja miten tulkita dataa päätöksentekoa varten. Hän myös tietää, miten tekoälyä voi hyödyntää vaativassa myyntityössä. Opiskelija osaa tehdä päätöksiä datan pohjalta. Opiskelija suoriutuu opintojaksosta opintojakson tavoitteisiin pohjaten.

Arviointikriteerit, kiitettävä (5)

Opiskelija osaa hyödyntää laajasti dataa osana myyntiä. Hän osaa kerätä dataa, analysoida ja tulkita dataa päätöksentekoa varten. Hän myös osaa hyödyntää tekoälyä vaativassa myyntityössä. Opiskelija osaa tehdä liiketoimintaa edistäviä päätöksiä datan pohjalta. Opiskelija suoriutuu opintojaksosta opintojakson tavoitteisiin pohjaten erinomaisestin.