Opinto-opas

Tavoitteet (OJ)

Tämä opintojakso tarjoaa johdatuksen digitaaliseen myyntiin. Opiskelija saa yleiskuvan eri digitaalisen myynnin osa-alueista: sosiaalinen myynti, ostajan persoonien käyttö ja verkkomyynnin tapaamisten järjestäminen.

Opintojakson suoritettuaan opiskelija
• ymmärtää perusasiat digitaalisesta myynnistä
• osaa asettaa ja mitata tavoitteita digitaalisessa myynnissä
• osaa käyttää ostajan persoonia
• ymmärtää, kuinka luoda arvoa verkossa
• kuvailee asiakasmatkan perusvaiheet
• osaa järjestää verkkotapaamisen.

Sisältö (OJ)

Opintojaksolla käsitellään seuraavia kuutta aihealuetta:
• Johdatus digitaaliseen myyntiin
• Miten asetat tavoitteet ja seuraat prosessia digitaalisessa myynnissä?
• Kuinka voit käyttää ostajan persoonia digitaalisessa myynnissä?
• Miten autat ja luot arvoa asiakkaille sen sijaan, että pakottaisit myyntiä?
• Kuinka muunnat potentiaaliset asiakkaat varsinaisiksi asiakkaiksi?
• Miten toteutat myynnin täysin verkossa?

Arviointikriteerit, hyväksytty/hylätty (OJ)

Hyväksytty: Kaikkien oppimistehtävien suorittaminen Moodlessa.

Hylätty: Kaikkien oppimistehtävien suorittamatta jättäminen Moodlessa.

Arviointiasteikko

0-5