Olet arkistossa, paina tästä poistuaksesi arkistosta

B2B-asiakassuhteen rakentaminen ja ratkaisujen myynti (5op)

Toteutuksen tunnus: 3H00CU42-3004

Toteutuksen perustiedot

Ilmoittautumisaika: 08.06.2020 - 20.08.2020; Ilmoittautuminen toteutukselle on päättynyt.

Ajoitus: 16.08.2020 - 31.12.2020; Toteutus on päättynyt.

Laajuus: 5 op

Toteutustapa: Lähiopetus

Yksikkö: Liiketalous

Toimipiste: TAMK Pääkampus

Opetuskielet: suomi

Paikat: 0 - 40

Koulutus: Liiketalouden tutkinto-ohjelma

Opettajat: Mika Jokinen; Teppo Yrjönkoski

Vastuuhenkilö: Mika Jokinen

Ryhmät: 20ALITA2
Liiketalouden tutkinto-ohjelma 2020, monimuoto, Myyntiosaaminen (avolita)

Opintojakso: 3H00CU42

Osaamistavoitteet (Opintojakso)

Opintojaksolla keskitytään B2B-myyntiin, jossa näkökulma on ratkaisujen löytämisessä asiakkaan liiketoimintaa edistämään.

Opiskelija osaa
- myydä ratkaisuja, jotka parantavat asiakkaan liiketoimintaa
- yhdistää ratkaisumyynnin tuotteistamiseen ja palvelumuotoiluun
- tunnistaa omat vahvuutensa ratkaisumyynnissä

Sisältö (Opintojakso)

- Miten tutustun ja ymmärrän asiakkaan liiketoimintaa?
- Miten kehitän osaamistani ratkaisumyyjänä?

Esitietovaatimukset (Opintojakso)

2. vuoden opintojaksot tai vastaavat tiedot ja taidot.

Arviointiasteikko

0-5