Sales Director as a Coach (5cr)

Objectives (course unit)

The goal of the course is to enhance coaching expertise in the multichannel management of salespeople and sales teams. The course provides readiness for leading and developing a diverse sales organization.

Upon completing the course, the student will:
• understand the significance of a coaching approach in the success of sales at the individual and team levels
• apply coaching leadership in a multichannel sales organization
• outline the importance of team sales as part of value selling
• consider the opportunities of diversity as part of the sales organization's operations

Content (course unit)

Coaching Leadership
Multichannel Sales Management
Team Sales
Value Selling
Diversity

Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)

The student can define the distinctive features of coaching leadership in sales management. The student recognizes key structures of a multichannel sales organization and understands the coaching needs in an organization operating through multiple channels. The student can identify key areas of sales team and value selling. The student recognizes some opportunities for diversity in the operations of the sales organization.

Assessment criteria, good (3-4) (course unit)

The student can apply coaching leadership at the individual and team levels. The student dissects the operational logic and structures of a multichannel sales organization and can explain the impacts of a coaching approach on sales activities. The student outlines the operating principles of a sales team and its role in value-based operations. The student can develop a plan to better consider diversity in the operations of the sales organization.

Assessment criteria, excellent (5) (course unit)

The student can apply and critically analyze coaching leadership at the individual and team levels. The student understands the entirety formed by a multichannel sales organization and coaching leadership, as well as the relationships, risks, and opportunities between them. The student anticipates the functioning of the sales team in different contexts and recommends suitable value-based approaches for situations. The student develops and evaluates methods to better consider diversity in the operations of the sales organization.

Location and time

Opintojakso toteutetaan etäopetuksena ajalla 7.1. - 28.2.2026. Pakollista läsnäoloa edellyttävät aikataulutetut etäopetuspäivät (klo 9.00 - 16.30) ovat tiistaina 20.1.26 sekä perjantaina 13.2.2026.

Exam schedules

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

Assessment methods and criteria

Yksilö- ja tiimitehtävät.

Assessment scale

0-5

Teaching methods

Luennot valmentajien ja vierailijaluennoitsijoiden toimesta
Yksilö- ja tiimityöskentely

Hyväksytyn kurssisuorituksen edellytyksenä on:
- kaikki oppimistehtävät on palautettu. Mikäli tehtävän palautus myöhästyy, kurssin kokonaisarvosana lähtee alenemaan 0.25 numeroa per myöhästymisviikko. Kuitenkin niin, että kurssin kokonaisarvosanaksi muodostuu vähintään 1, mikäli myöhässä palautettu tehtävä on hyväksyttävissä annettujen kriteerien mukaisesti. Myöhästyneistä suorituksista ei anneta erillistä palautetta.
- etäopetuspäiviin osallistuminen tai poissaolon korvaaminen. Mahdollinen poissaolo korvataan 2 viikon kuluessa poissaolosta erillisen ohjeen mukaan. Korvaavan tehtävän palautuksen jokainen alkava myöhästymisviikko alentaa kurssin kokonaisarvosanaa 0.25 numeron verran. Kuitenkin niin, että kurssiarvosanaksi muodostuu vähintään 1, mikäli myöhässä palautettu tehtävä on hyväksyttävissä annettujen kriteerien mukaisesti. Myöhästyneistä suorituksista ei anneta erillistä palautetta.

Learning materials

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Student workload

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Completion alternatives

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalksita. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 10.1.2026 ja valitse sen käsittelijäksi opintojakson vastuuopettaja.

Hyväksiluvun hakeminen osaamisella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.

Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella:
Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksestään ennen opintojakson alkamista.

Practical training and working life cooperation

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.

International connections

Ilmoitetaan opintojakson alkaessa.