The Future of Modern Sales (5 cr)

Objectives (course unit)

The goal of the course is to develop future-oriented competence as part of strategic sales planning. The course provides readiness to lead sales strategy planning by utilizing strategic foresight.

Upon completing the course, the student will:
• understand the role of strategic foresight in strategic sales planning
• identify and understand various types of future knowledge
• recognize and understand phenomena and forces shaping sales
• analyze, produce, and use future knowledge in strategic sales planning

Content (course unit)

Strategic Foresight as Part of Strategic Sales Planning
Types of Future Knowledge
Phenomena and Forces Shaping Sales
Analysis, Production, and Utilization of Future Knowledge

Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)

The student recognizes the role of strategic foresight as part of sales strategy planning. The student can identify various types of future knowledge. The student can define phenomena and forces shaping sales. The student successfully utilizes future knowledge as part of strategic sales planning.

Assessment criteria, good (3-4) (course unit)

The student dissects the role of strategic foresight as part of strategic sales planning. The student can compare and apply various types of future knowledge in selected business contexts. The student can explain and evaluate phenomena shaping sales and its planning. The student can create and implement a plan for analyzing, producing, and using future knowledge as part of sales strategy planning.

Assessment criteria, excellent (5) (course unit)

The student understands the connections between sales strategy planning and strategic foresight, forming a comprehensive understanding. The student can recommend, with justification, the utilization of selected types of future knowledge in various business contexts. The student creatively experiments with different ways of acquiring information about phenomena shaping sales and forces of change, and systematically applies them as part of sales strategy planning.

Location and time

Opintojakso toteutetaan etä- ja lähiopetuksena ajalla 15.8. - 16.11.2025. Pakollista läsnäoloa edellyttävät lähipäivät (klo 9.30 - 16.00) ovat perjantaina 29.8.25 sekä perjantaina 26.9.2025 (lähiopetus TAMK Pääkampuksella).

Exam schedules

Ei tenttejä.

Assessment methods and criteria

Yksilö- ja tiimitehtävät. Vaatimukset ja painotukset ilmoitetaan tarkemmin opetuksen yhteydessä.

Assessment scale

0-5

Teaching methods

Luennot ja harjoitukset.
Yksilö- ja tiimityöskentely.

Learning materials

Suomen- ja englanninkielinen kirjallisuus ja verkkomateriaalit opintojakson Moodle-työtilassa.

Student workload

Opintojakson laajuus on 5 op, joka tarkoittaa 135 h opiskelijan työtä. Opintojakson kuormittavuus voi kuitenkin vaihdella, esimerkiksi ennakko-osaamisestasi riippuen.

Completion alternatives

Voit hakea toteutuksen hyväksilukemista aiemmin hankitun osaamisen tai opintojen perusteella ennen opintojakson alkua. Hyväksilukua haetaan HyväHot-hakemuksella, joka löytyy PAKKI-opiskelijan työpöydän tehtäväpalkista. Lähetä HyväHot-hakemus viimeistään 3.8.2025 ja valitse sille oikea käsittelijä.
- Hyväksiluvun hakeminen opintojen perusteella, käsittelijä: Sirena Rainamaa.
- Hyväksiluvun hakeminen osaamisen perusteella, käsittelijä: vastuuopettaja. Vastuuopettaja ilmoittaa HyväHot-päätöksessään osaamisen osoittamistavan (näyttö) ja muut lisätiedot.