Management of Sales and Sales Team (5 cr)

Code: 3H00DZ95-3004

General information

Enrolment period: 09.06.2023 - 30.08.2023; Registration for the implementation has ended.

Timing: 01.08.2023 - 31.12.2023; Implementation has ended.

Credits: 5 cr

Mode of delivery: Contact learning

Unit: Business Administration

Campus: TAMK Main Campus

Teaching languages: Finnish

Degree programmes: Degree Programme in Business Administration

Teachers: Juha Ikonen; Pauliina Airaksinen-Aminoff

Person in charge: Juha Ikonen

Course: 3H00DZ95

Objectives (course unit)

The student knows how to act as a sales manager.

Content (course unit)

Working as a sales manager

Prerequisites (course unit)

1. ja 2. year studies or similar skills and knowledge.

Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)

Satisfactory

Assessment criteria, good (3-4) (course unit)

Good

Assessment criteria, excellent (5) (course unit)

Excellent

Location and time

Perjantai 1.9.2023 klo 8.30-11.00: LÄSNÄ KAMPUKSELLA (Pauliina Airaksinen-Aminoff)
Torstai 21.9.2023 klo 13.00-16.00: LÄSNÄ KAMPUKSELLA (Pauliina Airaksinen-Aminoff )
Torstai 26.10. 2023 klo 12.00-15.00: LÄSNÄ KAMPUKSELLA (Juha Ikonen)
Perjantai 3.11.2023 klo 13.00-15.00: ETÄNÄ (Juha Ikonen).

Assessment methods and criteria

Kurssin aikana arvioidaan 2 tehtävää, joista toisen arvioi lehtori Juha Ikonen (50 %) ja toisen lehtori Pauliina Airaksinen-Aminoff (50 %). Arviointiasteikko on 0-5.
Tarkemmat arviointikriteerit kuvattu opintojaksotiedoissa sekä toteutuksen Moodlessa.

Assessment scale

0-5

Teaching methods

Opetus tapahtuu sekä läsnä pidettävillä luennoilla että etäluentoina. Lisäksi opetus sisältää ryhmä- ja parityöskentelyä sekä yksilötehtäviä. Oppimisen tukena luennoilla käytetään myös draamapedagogisia harjoitteita.

Lähi- ja etä -tapaamisista lisätietoa kurssikohtaisesta Moodlesta. Etäopetuksesta johtuen kurssille osallistuminen vaatii toimivaa videoyhteyttä. Videota ei tarvitse pitää koko aikaa päällä vaan aina tarvittaessa.

Learning materials

Kurssin aikana luetaan Petri Parvisen kirja: Myynnin Psykologia 2013.
Englanniksi

Completion alternatives

Kurssin voi korvata aiemmalla myyntikokemuksella, jolloin opiskelijan on haettava korvaavuutta. Korvaavuuden saamiseksi opiskelijalla tulee olla työtodistus nykyiseltä työnantajaltaan tai aiemmalta työnantajaltaan, CV sekä lyhyt kuvaus siitä, miksi hakee korvaavuutta. Kokemuksen lisäksi on luettava petri Parvisen kirja Myynnin Psykologia (2013), sekä tehtävä siitä reflektoiva kirjareferaatti. Lisäksi on annatteva näyttö, josta sovitaan opettajan kanssa erikseen.