Management of Sales, Sales Team and Customer Relationships (5 cr)
Code: 3H00DZ95-3002
General information
- Enrolment period
- 09.06.2022 - 25.08.2022
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 26.08.2022 - 12.12.2022
- Implementation has ended.
- Credits
- 5 cr
- Virtual portion
- 4 cr
- RDI portion
- 1 cr
- Mode of delivery
- Blended learning
- Unit
- Business Administration
- Campus
- TAMK Main Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 15 - 40
- Degree programmes
- Degree Programme in Business Administration
Objectives (course unit)
The student knows how to act as a sales manager.
Content (course unit)
Working as a sales manager
Prerequisites (course unit)
1. ja 2. year studies or similar skills and knowledge.
Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)
Satisfactory
Assessment criteria, good (3-4) (course unit)
Good
Assessment criteria, excellent (5) (course unit)
Excellent
Location and time
26.08.2022 13.00 - 16.00 TAMK / H1-25
22.09.2022 09.00 - 12.00 TAMK / B3-27
28.10.2022 13.00 - 16.00 Etäopetus
25.11.2022 10.00 - 12.00 Etäopetus
12.12.2022 08.00 - 12.00 Etäopetus
Exam schedules
Ei tenttiä. Case-tehtävää ei voi uusia.
Assessment methods and criteria
Haasteelliset johtamistilanteet (case-tehtävä n. 3 hlön ryhmissä) arvioidaan asteikolla 0-5 (50%)
Tiedolla johtaminen (yksilötehtävä) arvioidaan asteikolla 0-5 (50%)
Kirjareflektio (yksilötehtävä) arvioidaan (S)
Orientoivia tehtäviä opetuskerroille (yksilötehtäviä) arvioidaan (S)
Assessment scale
0-5
Teaching methods
Itsenäistä opiskelua
Tiimioppiminen (Case ryhmätehtävä)
Luentoja
Lähi- ja etävalmennusta
Learning materials
Suositeltava kirjallisuus julkaistaan Moodlessa kurssin alkaessa.
Student workload
5 op = 5x 27h, josta n. 1 op yhteisiin tapaamisiin ja niihin liittyviin tehtäviin, n. 4 op itsenäistä opiskelua ja tiimioppimista.
Content scheduling
Johdanto aiheeseen. Minä johtajana.
Myyntitiimin johtaminen.
Datan hyödyntäminen ja myyntitavoitteet.
Teemakeskusteluja.
Haasteelliset johtamistilanteet ja niihin valmentautuminen.
Completion alternatives
Aiempaan osaamiseen perustuva näyttö. Hakemus on tehtävä Pakin HyväHot toiminnon kautta viimeistään 31.8. Arvioitavan näytön ajankohta 12.9. klo 15:00-17:00. Näytön ohjeistus annetaan hakemuksen käsittelyn jälkeen.
Practical training and working life cooperation
Kurssilla tehdään työelämäyhteistyötä case-harjoituksen kautta.
International connections
Osa opetusmateriaaleista englanniksi.