Sales and Basics of Jurisprudence (5 cr)
Code: 3H00EA29-3003
General information
- Enrolment period
- 09.06.2021 - 31.08.2021
- Registration for the implementation has ended.
- Timing
- 01.08.2021 - 17.12.2021
- Implementation has ended.
- Credits
- 5 cr
- Virtual portion
- 2 cr
- RDI portion
- 2 cr
- Mode of delivery
- Blended learning
- Unit
- Business Administration
- Campus
- TAMK Main Campus
- Teaching languages
- Finnish
- Seats
- 15 - 40
- Degree programmes
- Degree Programme in Business Administration
Objectives (course unit)
Sales and Basics of Jurisprudence
Content (course unit)
What is sales work?
Assessment criteria, satisfactory (1-2) (course unit)
Satisfactory
Assessment criteria, good (3-4) (course unit)
Good
Assessment criteria, excellent (5) (course unit)
Excellent
Location and time
19.08.2021 14.00 - 15.00 (A3-27) Myyntiosaaminen
09.09.2021 15.00 - 17.00 (B5-31) Myyntiosaaminen
10.09.2021 11.00 - 12.00 (Zoom) Juridiikka
07.10.2021 17.00 - 19.00 (Zoom) Juridiikka
08.10.2021 12.00 - 14.00 (B5-31) Myyntiosaaminen
11.11.2021 12.00 - 14.00 (B5-31) Myyntiosaaminen
12.11.2021 08.00 - 11.00 (Zoom) Juridiikka
09.12.2021 13.00 - 16.00( B5-31) Juridiikka
10.12.2021 09.00 - 11.00 (B5-31) Myyntiosaaminen
Exam schedules
Myyntiosaaminen:
Ei tenttiä
Juridiikan lähtökohdat:
Verkkotentti (auki vko 46)
Uusinnasta sovitaan erikseen.
Assessment methods and criteria
Myyntiosaaminen:
Yksilötehtävä 40%
Ryhmätehtävä 60%
Juridiikan lähtökohdat:
Verkkotentti, osat 1-2, vko 46 (60 %)
(Pari)tehtävä yhtiöoikeuden perusteista (40 %)
Assessment scale
0-5
Teaching methods
Käänteinen opetus (flipped learning)
Yksilö- ja ryhmätehtävät
Learning materials
Myyntiosaaminen:
Donaldson, Bill ; Marcos Cuevas, Javier ; Lemmens, Régis. 2017. Sales Management: Strategy, Process and Practice
Sirpa Hänti: Oivaltava myyntityö: asiakkaana organisaatio. Edita, 2016. (Saatavana myös e-kirjana TAMKin kirjaston kautta)
Kurvinen, Jarkko, kirjoittaja. Seppä, Mikko. 2016: B2B-markkinoinnin & myynnin pelikirja : yritysjohdon opas myyntiin ja markkinointiin
Juridiikan lähtökohdat:
Eduhouse-palvelun tallenteet
Hoppu-Hoppu-Hoppu: Kauppa- ja varallisuusoikeuden pääpiirteet, Alma Talent, 2020 (löytyy sähköisessä muodossa Alma Talentin verkkokirjahyllystä, johon pääsy kirjaston kautta)
(Yritysmuotojen osalta ajantasaista materiaalia lisäksi esim. jatkuvapäivitteisessä ”Yhtiöoikeus” -teoksessa, joka löytyy Alma Talent Fokus -palvelusta.)
Content scheduling
Myyntiosaamisen sisällöt on jaettu kolmeen osaan:
1. B2B myyntityö (elo-syyskuu)
2. Asiakaskäyttäytymisen muutos ja arvon luominen (syys-lokakuu)
3. B2B myynti- ja ostoprosessit (loka-joulukuu)
Juridiikan lähtökohdat jaettu kolmeen osaan:
1. Oikeussubjektit ja edustus (syys-lokakuu)
2. Yleinen sopimusoikeus (loka-marraskuu)
3. Yhtiöoikeuden perusasiat (joulukuu)
Practical training and working life cooperation
Myyntiosaamisen osuudessa tehdään ryhmätyössä yritysyhteistyötä.